产品在搜索中排名的基本标准
Ozon 上的广告：类型和重要的细微差别
OZON上不明显的推广工具
提高客户忠诚度的工具
成功促销的秘诀是深思熟虑的策略
电子商务市场正在突飞猛进的发展：消费者更 保加利亚 whatsapp 号码数据库 喜欢网上购物，这并不奇怪。
网络平台的火爆，导致平台上的竞争非常激烈：不仅有“买五百卖千”的梦想家，还有大中小型企业的代表。
在这样的现实中，仅仅购买商品并将其放置在网站上是不够的：必须投入资源进行促销才能击败竞争对手，甚至只是开始销售。
Marketplace Completo 部门负责人 Olga Bogdanova 表示，Ozon 原则上存在哪些促销工具，哪些工具最有效。
重要提示：Ozon 广告工具列表截至 2024 年 5 月最新。
产品在搜索中排名的基本标准
上传到市场的产品通过其算法进行索引，并根据某些网站标准放置在搜索结果中的某个位置。
没有人能保证他们至少会出现在第一页，但87% 的订单都是在第一页上完成的。
这些标准在所有地点都是相同的；只是它们的影响可能不同。因此，它们会影响产品在搜索结果中的位置。
价格;
交货时间;
匹配搜索查询；
等级;
产品转化和销售；
评论数量；
参与促销活动；
销售和转化；
内容评级。
当然，很大程度上还取决于卖家选择在市场上销售的产品。
首先，它必须有需求并且具有边际价值。如果没有需求，那么也就没有销售。
有用的材料
如何在市场上创建销售产品卡
只有当卡和产品都满足所有必要因素时，我们才建议转向付费促销。
Ozon 上的广告：类型和重要的细微差别
但 Ozon 有一个完整的“促销”块，包含不同类型的广告和工具，这些方式或方式应该有助于增加产品销量。
此外，卖家可以商定个性化的促销方式。例如，连接一些附加服务以重新定位到访问过产品卡的用户。
但我们可以说内置的工具已经足够了，特别是对于初学者来说。
让我们更详细地看看它们。
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图片来自作者的档案
模板
需要使用此工具来收集产品卡上的展示次数。据 Ozon 称，它有助于将覆盖范围平均提高8 倍。
在这种情况下，使用 CTR 系统（转化、用户转换到产品卡）按点击次数付费。
创建此类活动时，卖家手动设置出价，他的卡片会显示在搜索结果页面、目录、产品卡片、购物车、促销选择、推荐等中。
据这位机械师介绍，最初，Ozone 对显示器进行收费，但这并没有什么效果，并且有一段时间模板的受欢迎程度大大下降。许多卖家表示，该工具不起作用，只会浪费预算。
引入按点击付费后，Stencils 的有效性提高了：转化率提高了，广告成本的份额也变得可以接受。
例如，到 3 月 8 日，我们为我们的一位客户推出了产品活动，用户可以选择这些产品作为节日礼物。在哈萨克斯坦共和国，广告费用所占比例为 14-16%，而营业额（整体）则要少得多。
在这种情况下，发布是有效的，成本是可以接受的，因为它们最初已包含在产品成本中。
例如，一个包的广告花费了 2844 卢布，获得了 69,000 次展示，其中 711 次点击，点击率 - 1.02%，4 个订单，金额为 17,000，而广告活动的成本为 16.3% 。
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图片来自作者的档案
在这个例子中，点击率很小，但值得注意的是，真皮包是一种不平凡的产品，属于高价位，在市场上不常购买。
在Stencils中，无法选择显示给定产品的位置，也无法控制查询，这就是为什么产品显示在不相关的位置。
结论：产品越独特，有效使用该工具的可能性就越小。但在支付转化费用时，无论如何，您只需为点击次数付费，因此您可以进行测试并收集卡的覆盖范围。
说到测试。该模板可用于测试卡片设计，因为统计数据显示了转换的所有阶段。
如果有展示，但没有点击（点击率低），则意味着用户对产品的整体印象是负面的。例如，可能会出现由于主照片错误、缺乏评论、价格高或评分低等问题。请记住，至少有 10 条评论后，购物车转化率会增加30-40% 。
如果点击率可以接受，但从视图到订单的转化率较低，那么您应该寻找卡片内部的问题：也许内容没有涵盖所有可能的用户关于产品的问题。确保描述、图像、信息图表充分揭示所有特征。如果发现任何不足，请及时改正。
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来源
如果从订单到购买的转化率很低，那么你需要关注交货速度、产品质量、包装（购买百分比）。
建议：针对每件商品发起一场广告活动。
搜索推广
该工具会在搜索结果中提升产品，增加卡片浏览量，从而增加订单数量：在搜索中进行付费促销的产品不仅会出现在搜索结果中，还会出现在推荐货架中。
该工具的机制类似于 Yandex Market 的销售提升：将产品添加到广告活动中，并设置在搜索结果中提高产品的比率。如果买方下了此类产品的订单，卖方将支付分配给他的价格的一定百分比。
有一个重要的细微差别：如果买家通过此广告活动订购了产品，然后再次下订单，则网站将认为这是广告活动的“优点”，并将再次收取相同比例的销售额。
如果您有一种重复购买可能性很高的产品，例如洗洁精或宠物食品，那么请记住，通过使用搜索推广，您可能会面临为该产品持续支付广告费用的风险。
设置广告活动时，Ozon 会显示建议的出价 - 例如网站内市场类别的平均出价。
因此，一半卖家将其出价保持在该值以下，另一半将其出价保持在该值之上。我们仍然建议保持平均竞争率，但首先关注您的经济。
展示广告
展示广告是一种以横幅形式出现的综合广告形式，利用图像、视频和文字吸引用户的注意力。
该工具与 Wildberry 和 Yandex Market 上的横幅视图完全相似，并使用 CPM 系统付费。
我们的经验表明，展示广告更适合收集观看次数，因为它几乎无法提供订单转化。
该工具适合知名度较高的品牌；对于不知名的公司来说，这种广告形式不太可能“吸引”用户。
OZON上不明显的推广工具
如果每个人或几乎每个人都听说过上面列出的四种格式，那么卖家往往会忘记以下促销工具或根本不熟悉它们。
评论积分
当向产品卡添加至少一条评论时，平均流量增长增加 188%。
因此，刚刚在网站上放置产品的新卖家应该鼓励客户使用“评论换积分”机制留下评论。
将来，当该产品有足够数量的评分和意见时，该活动可以被禁用并且不再使用。
实践观察：当该工具重新启动时，所有购买该产品但未发表评论的客户都会收到一条通知，邀请他们发表购买意见以获得积分。
我们认为，这是一个“激活”客户的绝佳机会。