那么，当我们提到“”时我们在谈论什么？管道“？管道是指漏斗底部的销售机会所在区域。因此，毫不奇怪，“管道营销”指的是持续营销努力，直到联系人成为机会 — 而不仅仅是 MQL 状态。
正如我们提到的，大多数营销人员将精力集中在访客、泰国 WhatsApp 号码数据 潜在客户和 MQL 上，然后将联系人交给销售团队。但是，普通营销人员和优秀营销人员有什么区别呢？好的营销者在整个漏斗过程中持续提供价值并让潜在客户产生信任。这就是管道营销的理念。
管道营销和买家旅程
这买家旅程有三个主要阶段：认知、考虑和决策。回想一下你上次做出的购买决定以及促使你做出那次购买的原因。这个过程可能始于你意识到自己有问题，但不确定最佳解决方案的时候。此时，你处于认知阶段。
意识到问题后，您可能会上网并开始研究解决问题的不同方案。例如，您可能查看了不同产品的评论以评估其性能。此时，您已进入考虑阶段。在进行了一些研究后，您缩小了选择范围，并联系了两三家拥有您最感兴趣的产品的公司。在评估了您的选择后，您最终进行了购买，结束了决策阶段。
虽然买家旅程的三个阶段都很重要，但决策阶段最为关键，这也是管道营销如此重要的原因。在机会生命周期阶段，你的联系人处于机会生命周期的决策阶段。买家旅程— 而您的工作就是证明您的解决方案的价值。您的销售团队可能能够口头说明您的产品的价值，但作为营销人员，您的工作是创建能够展示该价值的内容。您可以在整个渠道中利用许多信任标记来支持这项工作，包括：
案例研究
评估
评价
客户评论s
演示
通过向你的潜在客户提供特定的案例研究关于他们的行业或满意客户的好评，你有助于验证你的技能和专业知识是否符合你在销售流程。
管道营销与传统营销
不同于传统营销策略相比之下，管道营销需要更加个性化的方法。当潜在客户处于营销漏斗的顶端时，目标是帮助他们意识到问题，并告诉他们你如何帮助他们解决问题。漏斗顶端的联系人也更多，因此传统营销人员倾向于更大规模地开展工作，并且可能依赖于营销自动化以帮助他们教育这些潜在客户。