יכות גבוהה ועוזר להגדיר י

[likhon450@]

עם זאת, ביצוע שלבים אלה מאפשר זאת. שלב 1: הגדר את ה-ICP וה-TAM שלך יצירת לידים ממוקדת מתחילה תמיד במציאת הלקוח המושלם שלך. אחרי הכל, אתה לא יכול למקד לידים אם אתה לא יודע למי אתה מכוון. הם מסתתרים מאחורי שני מונחים בתעשייה: פרסונה אידיאלית של החברה (ICP) ושוק כולל (TAM). בקיצור, ה-ICP שלך היא החברה שהכי זקוקה להצעה שלך. הלקוחות האידיאליים האלה מבינים את הערך של השירותים שלך, אינם דורשים שכנוע אינסופי, וסביר להניח שיבצעו המרה.


כאשר אתה יודע את ה-ICP שלך, אתה יכול לחשב את ה-TAM שלך, כלומר לכמה ICPs אתה יכול למקד בקמפיינים שלך וכמה כסף זה יכול להביא לך. מה זה עושה לך? שני דברים: חושף לידים באעדי ספריית מספרי טלפון כירות ריאליים. שלב 2: בניית מסד נתונים עכשיו כשאתה יודע מי הם ה-ICP וה-TAM שלך, הגיע הזמן להתחיל ליצור מסד נתונים עם פרטי הקשר של ה-ICP שלך. אם אתה מרגיש מיושן במיוחד ויש לך קצת זמן פנוי, אתה יכול לנקוט בגישת עבודת כפיים.


פתח גיליונות Excel והתחל להוסיף את פרטי הקשר של הלקוחות הפוטנציאליים שאתה חושב שהם מתאימים. באופן מפתיע, או אולי לא מפתיע, 56% מהחברות עדיין משיגות לידים באופן ידני. אבל אם אתה כן רוצה לעשות דברים בצורה פוסט-תעשייתית, שימוש בכלים אוטומטיים לייצור לידים יעזור מאוד לייעל את המאמצים לבנות ולפלח מסדי נתונים. מַדוּעַ? מכיוון שהוא מגדיל את ההמרות, זה משתלם ויעיל יותר. אז השאלה האמיתית היא, למה לא? לדוגמה, כלים כמו Leedfeeder שולחים באופן אוטומטי לידים המבקרים באתר שלך ל-CRM שלך בזמן אמת.