在收入的这篇新文章中，我们将重点关注进入市场，即将您的价值主张与业务成果联系起来的过程。
去市场
上市是一组任务，会产生一系列必须迭代的结果。将价值主张（业务战略的综合）与我们的目标市场联系起来以产生结果的过程。
这样，一方面我们就有了价值主张（我们做什么，有什么好处，为谁服务，以及我们如何在竞争中脱颖而出），另一方面我们就有了目标（相关市场，购买意向，管道...）。进入市场通过营销、销售和客户成功领域将这两个领域结合起来（在销售后进行的那些活动，用于分析客户满意度并尝试通过交叉销售或追加销售建议来建立客户忠诚度） 。
哈佛商学院的一项研究表明，市场上推出的新产品中有高达95%未能实现显着销量。
这通常是因为进入市场的结构不合理。因此，这个概念与产品的开发同样重要，甚至更重要。
价值主张
价值主张是对我们的业务、我们与竞争 电话号码数据库 对手有何不同、我们提供的利益以及我们的目标对象的简短陈述。
价值主张之上是企业愿景和企业宗旨，这就是我们做事的原因。
简而言之，价值主张是公司的核心。它是无形资产的一部分，它的价值观、目的、使命、讲故事的人……这就是为什么正确对待它非常重要。
从这个意义上说，生成价值主张时的主要问题如下：
没有明确的经营策略。
与通才信息纠缠在一起。
未能证明与事实相符。
为了避免陷入这种情况，建议：
关注我们公司的一些竞争性选择，即关注我们的目标客户可能存在的一些问题，而不是全部。
做出决策，即价值主张是一项参与性活动，但其中有人（通常是首席执行官）必须以一定的胆量做出最终决定。
不时审查该提案。例如，每六个月一次。
目标
目标是我们要销售给谁。在 B2B 领域，能够对其进行细分至关重要。
一方面，我们可以将销售定向到整个市场。从那里我们必须确定我们的相关市场是什么。或者，在所有这些帐户中，哪些帐户是相同的，哪些帐户是我们应该在短期内出售给的帐户，并且由于不同的原因可能更适合我们（因为我们已经能够与类似的帐户合作，因为我们的产品或服务）更适合等等）。
为了界定相关市场，有一些技术可以让我们找到我们感兴趣的账户的“双胞胎”。我们谈论的是一种心理数据技术，它使用人工智能，能够定位与我们已有的账户类似的账户，这些账户可能成为潜在客户，最重要的是，进入我们可以扩展的账户，即长期销售的账户。一段时间。留住客户比获得新客户容易得多。
同样，借助意向数据（一种跟踪和定位处于购买流程早期阶段的公司的技术） ，我们可以更深入地研究相关市场，获取发出购买意向信号的账户。
为了实现这一目标，我们可以依靠第一方意图数据和第三方意图数据。例如，第一方技术可以发现哪些公司正在访问我们的网站，而第三方技术则可以表明哪些公司正在不同网站和地区使用某些内容以及它们是否与我们销售的产品相关。
钥匙进入市场
进入市场包括三大工作领域：营销、销售和客户成功，必须使用记分卡来构建这些工作，从而确定策略和目标。
鉴于 90% 的 B2B 采购流程都是以数字方式开始的，而且近 70% 的 B2B 采购流程也是以数字方式（通常是匿名）进行的，因此需求生成策略必须在很大程度上以数字化为中心。
一般来说，漏斗顶部有一个需求生成团队，该团队有两个工作区域（入站和出站）：多渠道勘探团队、负责销售线索的销售人员团队以及客户扩展团队。有时也称为客户成功，它保证客户入职并提供交叉销售和追加销售优惠。
整个团队由一名公司收益经理领导。
结论
进入市场是一项复杂的活动，就像定义新产品或服务一样，因为有必要“协调”许多具有不同背景的人。必须有一个人物（通常是首席执行官）能够使所有这些人员和所有进入市场的活动与业务战略保持一致。
你必须不断地处理数据、测试假设，并对快速变化持开放态度。