如果我們的銷售流程夠複雜，我們可以在這個部門擁有第三個專業人士。這將是負責過濾最高品質潛在客戶的人。這個人物被稱為BDR顧問。
BDR 顧問將分析決策過程中最冷或最不先進的潛在客戶，評估他們是否屬於我們分類為 BANT 的範圍；也就是說，他們是否有資格創造商業機會。如果是這樣，這些潛在客戶將成為專家銷售顧問（入站銷售顧問）的責任，他們將做更合格和更細緻的工作。
其他數字：我們的銷售部門是否需要更多角色？
一般來說，銷售部門的使命是持續提高生產力，因此它必須具有可擴展性。因此，銷售部門可能需要一到十二人或我們認為合適的人數。重要的是生產力盡可能優化，這樣我們就可以消除銷售過程中的摩擦點。
銷售部如何組織？
完成上述工作後，一旦我們明確了不同的專業人士，我們就可以使用不同的公式來進行我們銷售部門的組織工作。請注意！
按區域組織銷售部門
銷售人員可以涵蓋不同的領域：
戰略。
方法論。
預測。
與其他部門的配合。
系統。
技術。
管理。
根據銷售流程組成銷售部門
另一方面，我們可以根據銷售流程的組成部分或階段來組織銷售部門：
勘探。
意識。
資質。
戰略建議。
談判並最終完成交易。
根據角色組織銷售部門
透過這種方式，我們會尋找區域和銷售流程之間的交集。
例如：部門和客戶之間進行互動，或需要另一個人在營運部門和客戶之間進行互動（提供必要的策略和執行建議）。
組織銷售部門的其他方法
到目前為止，我們已經為您提供了 InboundCycle 的範例和一些一般注意事項，但在其他企業中，我們可以看到他們將銷售部門分為 3 個維度：
協調團隊：該團隊確保檢測到我們面前的機會是否真正適合我們的解決方案之一。換句話說，這個銷售團隊確保我們繼續前進，並且沒有人浪費我們的時間。為此，他們捕捉必要的資訊：公司銷售的產品、需要涵蓋的產品、產業見解、公司傳遞的資訊或使命、與競爭對手相比，公司在市場中的定位等。
系統團隊：由進入市場團隊組成（對該部門有充分了解的人；例如，如果是 越南whatsapp號碼數據5萬 工程師）。其使命是根據潛在客戶的具體需求為其找到最合適的解決方案。根據此檢測，銷售團隊中的其他人員可以繼續有效地完成銷售。該團隊還檢測更快完成交易所需的銷售自動化點 和工具。就 InboundCycle 而言，它可能是 SEO 或工具整合的專家。
核心團隊：該團隊負責應用必要的流程；例如，也許發現有必要與另一家公司建立合作夥伴關係才能提供良好的服務。為此，請記錄戰略願景並制定必要的策略以最終完成交易。
銷售部門如何實現效率：關鍵因素
現在您已經了解了銷售部門中可能存在的主要人物和角色以及組織它的一些方法，現在是您了解影響實現最大效率的一切的時候了。
優化銷售部門運作，應注意以下幾點。
銷售部門是否專業？
對許多人來說，這可能是個價值百萬美元的問題。
事實是，從營運到行銷，商業中的許多職能已經發生了變化：它們已經從由直覺主題主導轉變為由數據主導。在營運領域，供應鏈已向Kaizen（透過科學嚴謹的持續改進）等方法過渡。在行銷領域，我們越來越多地根據投資報酬率的歸屬來衡量所有行動的成功與否。