正如我们在之前的 ReCatch 博客中详细介绍的那样，潜在客户培育的核心是通过不断提供与潜在客户的当前情况和需求相关的有价值的信息来建立信任。自动电子邮件序列、个性化内容推荐、重新定位广告和个性化网络研讨会邀请是一些最常见的培育方法。
潜在客户培育不仅仅是广告，它是一个根据客户旅程量身定制的过程。这使得您的初始潜在客户发展成为营销合格潜在客户 (MQL)，然后发展成为销售合格潜在客户 (SQL)。系统化的潜在客户培育使您的销售团队能 厄瓜多尔电话号码列表 够遇到更多有准备的客户，从而提高转化率并缩短销售周期。
例如，ReCatch认为，在发送营销邮件时，调整“内容”而不是“周期”更能有效地控制客户疲劳。通过考虑客户的购买历程并发送与客户所处阶段相匹配的电子邮件，我们传递出符合客户温度和期望的内容。这些电子邮件活动也可以被视为潜在客户培育的一部分。
最终，MDP 的成功源于营销和销售相互理解彼此语言并朝着共同目标努力的文化。当两个团队在每周会议上共同解决诸如“本周从 MQL 转换为 SQL 的潜在客户有哪些特点？”之类的问题时，MDP 的真正价值就得以实现。并根据数据不断改进流程。