在大多数行业中，任何时候大约有 3% 的买家会主动寻找您的产品或服务。还有大约 7% 的买家愿意接受您的产品或服务，但不会主动寻找您或您的竞争对手。这意味着传统的“拦截”营销，例如广告计划、电话营销、电子邮件群发、网络营销等，即使能吸引到一小部分潜在客户，也是很成功的。
面对现实。如果你是企业家或小企业主，你需要面对现实。你无法承受在成功率低于 10% 的领域花费太多时间和金钱。新的现实是，大多数人不会被传统的营销信息和技术所吸引。
最近的研究表明，80% 至 90% 的人会在网上开始搜索产品或服务。您可能会在无效的营销计划上浪费大量时间和金钱。
“80-90% 的人开始在网上搜索新产品或新服务”——他们能找到您吗？
有一种更好的方法来吸引潜在客户， 这种方法成本低甚至无成本，而且可以产生更好的效果。这种方法被称为教育营销，而且在大多数情况下是免费的。
教育营销如何发挥作用？
教育营销如何运作？很简单。您向目标市场免费提供有价 丹麦电话 值的信息。这开始基于您在该领域的知识或专长与他们建立关系。潜在客户会了解您。他们会了解您的立场。您可以通过网站、时事通讯、网络研讨会、白皮书或研讨会建立自己的声誉。当他们“选择加入”您的营销计划并对您的信息持开放态度时，他们会邀请您与他们交流。
当他们决定是时候研究您的解决方案如何解决他们的问题时，他们已经了解并信任您。这会导致预先合格的客户直接与您联系。这意味着您不必总是追逐可能永远不会购买的嫌疑人和潜在客户。对于大多数小型企业来说，它比电话营销、电子邮件活动和其他拦截营销方法更简单、更便宜、更有效。
一个例子是我的一个商业技术领域的客户。他们每天发送数百封电子邮件，但回复率不到百分之零点五。其中只有一小部分进入了潜在客户阶段。然后我们改变了他们的信息。通过提供免费白皮书“打印软件如何降低您的打印和纸张成本”，他们立即看到了转机。超过 12% 的目标电子邮件请求白皮书，他们每个人都是合格的潜在客户。
好的内容需要传播才能被看到
全面的内容和教育营销策略对于 B2B 企业的发展至关重要。然而，内容分发往往被忽视，成为游戏计划的一部分。Second Eclipse整理了有关如何为 B2B 公司分发内容的终极指南。值得一看。
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志存高远！
Robert J. Weese，B2B 销售教练
“当您带领一个陷入困境的销售部门从濒临破产到年销售额超过 740 万美元时，您可以放心，罗伯特知道如何吸引客户并创造销售额。”
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