総売上高の概念は、分割払いまたは現金で販売されたかどうかにかかわらず、顧客に納入された製品の総額として定義されます。つまり、各四半期または各期間の終わりにビジネスの総売上高を決定するには、販売個数と価格を確認する必要があります。
すべての営業チームにとって、販売というタスクと、販売に関するデータとアカウントの管理の両方を同等に重要視することが非常に重要です。Sales 2.0 ポータルのレポートによると、販売代理店の 71% がデータの収集に多くの時間を費やしていると回答しており、この活動がこの職業の中でどれほど重要であるかを示しています。
総売上高はどのように決定されますか?
総売上高は、特定の期間に販売された製品の全単位に、その期間中の製品の価格を乗算して求められます。式は次のようになります:総売上高 = 総ユニット数 x 価格。
もちろん、1 種類の製品のみの総売上高の測定に関心があるとは限りません。多くの場合、一般的な総売上高を知りたいと思うでしょう。この場合の総売上高がどのように決定されるかを実際の例で見てみましょう。
あなたは靴屋で会計士として働いており、上司から、すべての商品の過去 3 か月間の総売上高に関する報告書を提出するように頼まれました。
この式は、特定の製品の販売単位にのみ機能します。したがって、店舗に 3 種類の靴がある場合、まず各種類の靴の総売上高を計算し、その期間中に各靴が何個売れたかを測定し、その結果に対応する価格を乗算する必要があります。したがって、式を 3 回適用することになります。
靴のタイプ 1、2、および 3 の合計売上がわかったら、その結果を加算すると、その期間の店舗全体の合計売上が得られます。
総売上高と純売上高
販売されたすべての製品の知覚利益を計算し、総売上高を決定したら、すべての準備が完了したと考えるかもしれません。ただし、製品の返品、補償、または提供される割引などの要素は考慮されていません。
ここで、販売プロセスの最終的な実際の利益である純売上高が登場します。純売上高には、すでに計算された総売上高が考慮され、返品、補償、割引を差し引くと、実際に受け取った利益が計算されます。式は次のようになります。純売上高 = 総売上高 – (返品 + 報酬 + 割引)。
靴屋の例に倣うと、上司は総売上高の計算に加えて、同じ期間に行われた割引や補償を考慮するように要求する可能性があります。
補償や返金はなく、すべての製品が 10% 割引されていると仮定すると、靴のタイプ 1、2、および 3 の売上合計から、それぞれの価格から 10% を差し引く必要があります。これにより、製品ごとの純売上高が得られます。次に、結果を合計すると、店舗全体の純売上高が得られます。
ビジネスのために考慮すべき会計に関する 3 つのヒント
これらの用語を扱い、すべての計算の実行方法を知ることの重要性は、効率的な会計と販売記録のないビジネスは、たとえどんなに優秀な営業担当者がいたとしても、管理と組織の欠如により失敗する運命にあることを認識することです。
それを考慮すると、会社の会計処理を適切に行うために留意できるいくつかのヒントは次のとおりです。
直前に会計を行いたい場合の問題は、時間が経つにつれて関連情報を入手することが難しくなり、場合によっては情報が失われることです。
会社の経費の監督とレビューを最後まで放置しないでください。頻繁にフォローする習慣を身につけ、整理してわかりやすくするように努めましょう。これは、タグと分類を通じて行うことができます。
視野を広げる:販売コストとは何ですか? [計算式と例]
重要な出費に備えて
機器の修理、アップグレード、税金の支払いなど、驚くべき緊急事態が発生するまで待ってはいけません。これらの要因はすべて繰り返し発生するものであり、常にビジネスを最 インドネシア 国番号 新の状態に保つ必要があるため、すべての要因を予測する必要があります。
私たちの提案は？各期間（四半期、学期、年）ごとに財務計画を立て、予算内でこの種の支出の金額を設定します。
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