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第二个转变是采购委员会的出现，它从根本上改变了客户的采购决策方式。如今，委员会甚至在正式与公司接触之前就会对其进行评估和取消资格。事实上，客户通常只在购买旅程的约 12% 中主动考虑选择。一旦他们开始积极考虑各种选择，就会发现竞争异常激烈。 挑战就在这里。面对如此丰富的信息和产品，客户如何判断一种产品是否真的比另一种更好？从纸面上看，它们都很好。



这时，花时间精心设计正确的信息并实现信息与市场的契合就变得至关重要。通过关注品 丹麦 whatsapp 数据 类认知和创造需求，您可以将自己定位为客户值得信赖的教育来源。 而且，您不想将所有精力都集中在潜在客户积极权衡选择的那段短暂时间。如果您确保客户在 79% 的购买过程中了解您的需求，那么您的成功几率就会大得多，因为他们知道自己的需求，但还没有准备好采取行动。



这样，当客户最终进入决策阶段时，您就会成为他们的首选。 以 CRM 行业为例。有无数种选择，但当人们评估 CRM 系统时，他们往往会直接选择 HubSpot 和 Salesforce。 如何衡量您的信息市场契合度 当我帮助客户评估他们是否找到了信息市场契合度时，我们通常会经历一个过程，其中涉及应用一些最基础的产品营销技能和任务。