办公室女士还是肌肉发达的建筑工人？
Posted: Tue Jan 07, 2025 10:58 am
”Ambient Strategy 创始人 April Dunford 产品营销的挑战之一是我们 24/7 都被产品包围着，但人们却很难定义它。 理解它的第一步可能是了解它不是什么。想想可口可乐的北极熊广告。广告中没有任何特定的产品推销，信息只是“如果你想到可口可乐，想想最大的陆地食肉动物，并产生快乐的想法”。
无论你买的是一瓶普通可乐、一罐健怡可乐还是一件可口可乐 T 恤。这是品牌营销。另一方面，健怡可乐广告正在推销一种特定的产品——健怡可乐，这是产品营销的（一小部分）。 但它并不止于广告。可口可乐的产品营销人员必须考虑健怡可乐的定价如何反映其在市场上的地位： 它是消费者愿意支付更多费用的优质产品吗？ 我们应该在商店还是通过邮购订阅服务销售健怡可乐？
我们应该以 330 毫升罐装还是 500 毫升罐装的形式销售？ 我们的 塞浦路斯号码筛查 消费者是谁，办公室女士还是肌肉发达的建筑工人？ 人们真的喜欢这种味道吗？ 在有人 可口可乐实验室的 dy 想出了卡路里含量更低的可乐配方，所有这些问题以及成千上万个其他问题都需要得到解答，答案需要反馈给公司，以便公司能够创造人们想要购买的产品，避免任何“新可乐”式的失误。
或者，由于 PMA 的大多数成员都在 B2B SaaS 领域，想象一下一家公司的开发人员想出了一种新的营销自动化技术。 产品营销人员可能会发现小型企业的营销自动化市场存在空白，因此软件应该具有低廉的价格和灵活的订阅选项，网站应该明确说明它是为小型企业设计的，几乎不需要企业级的售后服务，例如专门的客户联系。
无论你买的是一瓶普通可乐、一罐健怡可乐还是一件可口可乐 T 恤。这是品牌营销。另一方面，健怡可乐广告正在推销一种特定的产品——健怡可乐，这是产品营销的（一小部分）。 但它并不止于广告。可口可乐的产品营销人员必须考虑健怡可乐的定价如何反映其在市场上的地位： 它是消费者愿意支付更多费用的优质产品吗？ 我们应该在商店还是通过邮购订阅服务销售健怡可乐？
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