如何撰写无效的商业提案：最常见的 9 个错误
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:32 am
只有文字，没有可视化
糟糕，我想我忘了提供联系方式
目前尚不清楚您的产品有什么特别之处以及为什么您比竞争对手更好
CP是鸟语写的，里面还是有很多“水”
没有号召性用语
在流程层面对商业提案的处理不当
销售漏斗中最重要的元素之一是商业报价。你可以对你的 埃及 whatsapp 号码数据库 产品/服务/服务进行一流的介绍，但客户经常会花时间去思考。在这种情况下，起决定性作用的是您发送给客户的商业提案（CP）。客户与他单独相处，权衡所有利弊。有些市场几乎没有会议或在线演示，一切都仅限于通过电话和电子渠道进行通信。在这种情况下，精心起草的商业提案是卖方的主要武器之一。
在我们营销团队“Completo”成立的 12 年中，过去 7 年我们一直致力于 B2B 公司和复杂市场运营公司的营销和销售数字化转型。基本上，这些要么是拥有经销商网络的大型制造商，要么是经典的 B2B 公司，交易的成功取决于销售经理。
第
9条 B2B营销的主要误区
商业提案中最常见的错误
根据我们管理项目的经验，我列出了九个最常见的错误，这些错误会破坏商业提案的有效性。这些错误是什么以及如何准备没有错误的提案 - 让我们弄清楚。
商业报价没有个性化
您喜欢阅读扔进邮箱的垃圾邮件或传单吗？我怀疑不是。原因之一是您了解这不是私人邮件。此优惠未考虑您的需求和要求。总之，不必要的垃圾邮件。
商业报价也会发生同样的情况。客户需要看到您花费了时间和精力来创建此文档。考虑到他的所有愿望和需求。这不应该是标准的取消订阅，而是一封个性化的信函，其中将考虑谈判期间表达的所有细微差别。
如何个性化报价？除了根据客户要求准备的正文之外，最好在信中添加对您的提案做出决定的人的姓名和父名地址。您还可以添加他的公司的徽标和名称。在信中，您需要参考之前讨论的事实。
商业提案太长
一些经理喜欢向客户发送 10-15 页长的商业提案。可能认为客户会认为该提案是全面且经过充分研究的，并将决定交易。然而，实际上，客户不会阅读这么长的提案，因为他们必须花几天时间来研究不同公司的报价。
一些卖家混淆了公司介绍和商业提案。第一个是在潜在客户对您一无所知的情况下发送的，第二个是在您已经与客户交谈，了解他的需求并为他准备解决方案时发送的。该解决方案应适合不超过 1-2 张纸或 3-4 个监视器屏幕。简洁是成功CP的妹妹。
客户还有疑问
如果在收到您的商业报价后，客户仍然对您产品的价格和价值有疑问，那就一点也不酷了。如果您无法指明具体成本并且您有一个项目工作，则将成本命名为“来自”或展示示例并指出类似项目的价格范围。无论如何，您必须以口头或求职信的方式回答客户可能提出的所有问题。不然你的CP就会到你办公桌后面去。
文章
内容营销 Completo，或者我们如何让 B2B 客户达成交易
只有文字，没有可视化
以文本形式发送产品描述是一回事，清楚地展示它的工作原理和优势又是另一回事。 CP中一定要使用图片、信息图、表格、视频素材。借助其他可视化工具，您可以比一千个单词更多地了解自己。
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关于“Completo”的信息图表
糟糕，我想我忘了提供联系方式
这也许是销售提案中最致命的错误之一。当没有模板并且在不考虑企业形象的情况下手动起草提案时，难怪会遗漏一些东西。如果经理在信的末尾忘记注明联系人和联系人，那么这样的 CP 可能会被发送到办公桌后面并被遗忘。顺便说一句，我建议您将照片和联系人一起发布 - 这会让您的报价更加个性化。
125_2.jpg
符合企业风格的商业包装设计
目前尚不清楚您的产品有什么特别之处以及为什么您比竞争对手更好
不要忘记您公司的定位和产品/服务的 USP。什么？ CP里也需要这个吗？是的，是的，绝对有必要。商业报价不是价目表。它不仅应该清楚地表明你提供什么以及它的成本是多少，而且还应该清楚你的优势以及与竞争对手的差异是什么。无需描述太多。最好以简洁的列表形式呈现此信息。
125_3.jpg
125_4.jpg
竞争优势，定位KP
文章
为什么你的竞争对手明天就会超越你
CP是鸟语写的，里面还是有很多“水”
商业提案必须以易于理解的语言撰写。在制定只有专家才能理解的复杂 CP 之前，请仔细考虑。这样的建议有其用处，但应该提交给了解该问题的技术专家。如果你要向企业负责人发送提案，请尝试用简单的语言解释你的产品的好处。保持简单，客户就会来找你。
不要把水倒在你的客户身上。从CP文本中排除不携带任何语义意义且不解决具体问题的文本。但与此同时，商业提案不应由两行文字和产品成本组成。这种简洁可以被视为取消订阅您不想浪费时间的非目标客户。写作要简洁、引人注目且前后一致。
还有一件事！一份好的商业提案应该写得没有错误。如果您对自己的语法知识没有信心，请联系专家进行检查。
没有号召性用语
你写了一份很好的商业计划书，其中描述了你有多么出色，为什么你比你的竞争对手更好，你拥有多么出色的产品以及它的成本是多少。但这还不是全部。正确撰写的商业提案必须包含号召性用语或号召性用语。在信函的最后，您必须邀请客户通过电话与您联系、通过电子邮件或即时通讯工具回复。有时，如果合适，您可以添加限时折扣或特别优惠。这将促使客户在更短的时间内完成交易。请记住，销售提案只是销售漏斗的一个阶段。重要的是，客户在研究 CP 后，进入下一阶段。
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CP 中的号召性用语示例
在流程层面对商业提案的处理不当
你可以写出一份出色的商业计划书，不存在上述任何错误，但如果销售经理不履行职责，它仍然行不通。正如我的经验所示，这种情况最常发生在他工作量过大且没有时间跟踪 CP 路径并从客户那里接收反馈时。然而，也有粗心的员工。没有他们我们会在哪里？
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糟糕，我想我忘了提供联系方式
目前尚不清楚您的产品有什么特别之处以及为什么您比竞争对手更好
CP是鸟语写的，里面还是有很多“水”
没有号召性用语
在流程层面对商业提案的处理不当
销售漏斗中最重要的元素之一是商业报价。你可以对你的 埃及 whatsapp 号码数据库 产品/服务/服务进行一流的介绍，但客户经常会花时间去思考。在这种情况下，起决定性作用的是您发送给客户的商业提案（CP）。客户与他单独相处，权衡所有利弊。有些市场几乎没有会议或在线演示，一切都仅限于通过电话和电子渠道进行通信。在这种情况下，精心起草的商业提案是卖方的主要武器之一。
在我们营销团队“Completo”成立的 12 年中，过去 7 年我们一直致力于 B2B 公司和复杂市场运营公司的营销和销售数字化转型。基本上，这些要么是拥有经销商网络的大型制造商，要么是经典的 B2B 公司，交易的成功取决于销售经理。
第
9条 B2B营销的主要误区
商业提案中最常见的错误
根据我们管理项目的经验，我列出了九个最常见的错误，这些错误会破坏商业提案的有效性。这些错误是什么以及如何准备没有错误的提案 - 让我们弄清楚。
商业报价没有个性化
您喜欢阅读扔进邮箱的垃圾邮件或传单吗？我怀疑不是。原因之一是您了解这不是私人邮件。此优惠未考虑您的需求和要求。总之，不必要的垃圾邮件。
商业报价也会发生同样的情况。客户需要看到您花费了时间和精力来创建此文档。考虑到他的所有愿望和需求。这不应该是标准的取消订阅，而是一封个性化的信函，其中将考虑谈判期间表达的所有细微差别。
如何个性化报价？除了根据客户要求准备的正文之外，最好在信中添加对您的提案做出决定的人的姓名和父名地址。您还可以添加他的公司的徽标和名称。在信中，您需要参考之前讨论的事实。
商业提案太长
一些经理喜欢向客户发送 10-15 页长的商业提案。可能认为客户会认为该提案是全面且经过充分研究的，并将决定交易。然而，实际上，客户不会阅读这么长的提案，因为他们必须花几天时间来研究不同公司的报价。
一些卖家混淆了公司介绍和商业提案。第一个是在潜在客户对您一无所知的情况下发送的，第二个是在您已经与客户交谈，了解他的需求并为他准备解决方案时发送的。该解决方案应适合不超过 1-2 张纸或 3-4 个监视器屏幕。简洁是成功CP的妹妹。
客户还有疑问
如果在收到您的商业报价后，客户仍然对您产品的价格和价值有疑问，那就一点也不酷了。如果您无法指明具体成本并且您有一个项目工作，则将成本命名为“来自”或展示示例并指出类似项目的价格范围。无论如何，您必须以口头或求职信的方式回答客户可能提出的所有问题。不然你的CP就会到你办公桌后面去。
文章
内容营销 Completo，或者我们如何让 B2B 客户达成交易
只有文字，没有可视化
以文本形式发送产品描述是一回事，清楚地展示它的工作原理和优势又是另一回事。 CP中一定要使用图片、信息图、表格、视频素材。借助其他可视化工具，您可以比一千个单词更多地了解自己。
125_1.jpg
关于“Completo”的信息图表
糟糕，我想我忘了提供联系方式
这也许是销售提案中最致命的错误之一。当没有模板并且在不考虑企业形象的情况下手动起草提案时，难怪会遗漏一些东西。如果经理在信的末尾忘记注明联系人和联系人，那么这样的 CP 可能会被发送到办公桌后面并被遗忘。顺便说一句，我建议您将照片和联系人一起发布 - 这会让您的报价更加个性化。
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符合企业风格的商业包装设计
目前尚不清楚您的产品有什么特别之处以及为什么您比竞争对手更好
不要忘记您公司的定位和产品/服务的 USP。什么？ CP里也需要这个吗？是的，是的，绝对有必要。商业报价不是价目表。它不仅应该清楚地表明你提供什么以及它的成本是多少，而且还应该清楚你的优势以及与竞争对手的差异是什么。无需描述太多。最好以简洁的列表形式呈现此信息。
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125_4.jpg
竞争优势，定位KP
文章
为什么你的竞争对手明天就会超越你
CP是鸟语写的，里面还是有很多“水”
商业提案必须以易于理解的语言撰写。在制定只有专家才能理解的复杂 CP 之前，请仔细考虑。这样的建议有其用处，但应该提交给了解该问题的技术专家。如果你要向企业负责人发送提案，请尝试用简单的语言解释你的产品的好处。保持简单，客户就会来找你。
不要把水倒在你的客户身上。从CP文本中排除不携带任何语义意义且不解决具体问题的文本。但与此同时，商业提案不应由两行文字和产品成本组成。这种简洁可以被视为取消订阅您不想浪费时间的非目标客户。写作要简洁、引人注目且前后一致。
还有一件事！一份好的商业提案应该写得没有错误。如果您对自己的语法知识没有信心，请联系专家进行检查。
没有号召性用语
你写了一份很好的商业计划书，其中描述了你有多么出色，为什么你比你的竞争对手更好，你拥有多么出色的产品以及它的成本是多少。但这还不是全部。正确撰写的商业提案必须包含号召性用语或号召性用语。在信函的最后，您必须邀请客户通过电话与您联系、通过电子邮件或即时通讯工具回复。有时，如果合适，您可以添加限时折扣或特别优惠。这将促使客户在更短的时间内完成交易。请记住，销售提案只是销售漏斗的一个阶段。重要的是，客户在研究 CP 后，进入下一阶段。
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CP 中的号召性用语示例
在流程层面对商业提案的处理不当
你可以写出一份出色的商业计划书，不存在上述任何错误，但如果销售经理不履行职责，它仍然行不通。正如我的经验所示，这种情况最常发生在他工作量过大且没有时间跟踪 CP 路径并从客户那里接收反馈时。然而，也有粗心的员工。没有他们我们会在哪里？
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