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为了验证他们的理论，他们对新的背景图片和搜索栏进行了拆分测试，并将转化率提高了 550%。 还不错。 更改目标网页图片会增加转化次数吗？ 主页重新设计是否会将更多的访问者转化为潜在客户？ A/B 分割测试是找出答案的唯一方法。 2. 使用内容活动来产生B2B销售线索 办公室零食供应商 Snack Natio索量不足 100 次，该公司努力通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。 为了吸引更大的受众，包括 B2B 的理想潜在客户，他们创建了一篇关于“员工健康”的史诗级帖子——这是他们的目标买家使用的更广泛的搜索词。

在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖子足够“ 阿尔巴尼亚电话营销数据 精彩”，能够吸引潜在客户。 “员工健康”帖子的结果： Snack Nation 凭借 121 个关于“员工健康”的创意超越了竞争对手。 其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。 他们还利用积极的外展策略来让有影响力的人分享他们的帖子。 这篇文章让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中位居第一。 尽管已经三年多了，但直到今天，这篇文章仍然为他们带来了大量流量和潜在客户。 员工健康理念 Google 搜索截图 正如 Snack Nation 的故事所示，常青内容可以带来常青的 B2B 潜在客户生成。

因此，如果您可以创建超越竞争对手的内容，那就去做吧。 3. 利用社交证明赢得买家的信任 社会证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。 由于买家可能会怀疑您产品/服务的宣传，因此他们会寻找客户评价以做出更深思熟虑的购买决定。 您在网站上收集的社会证明越多，就越容易建立信任并增加销售。 考虑在您的登录页面和主页上添加社交证明，在社交媒体上分享评论并创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。 4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索 HubSpot提供免费的 CRM。 Crazy Egg提供免费的热图工具。