ABM营销：从头开始学习一切
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:57 am
您知道基于帐户的营销的概念吗？如果您的 B2B 营销活动的结果没有达到预期的满意度，那么是时候考虑在您的企业中实施 ABM 营销策略了。
ABM 营销对于希望与关键线索建立长期关系的团队非常有价值。根据一项调查显示，92% 的最成功的 B2B 公司认为这种做法“极其”或“非常”重要，以了解这种做法的基础性。天狼星决策。
想了解更多有关此策略的信息吗？在本文中，我们将详细讨论通过基于帐户的营销 (ABM) 来帮助补充您的商业策略所需的一切。
什么是ABM营销？
在营销方面，ABM代表“Account-Based Marketing”，葡萄牙语翻译为“Account-Based Marketing”。该策略涉及将努力和资源定向到特定客户，而不是专注于更广泛的目标受众。
在 ABM 中，营销和销售团队协作定制营销方法和消息，以满足个人客户（通常是公司的高价值客户）的特定需求。这种做法有助于与现有潜在客户和客户建立更有针对性和个性化的关系。
ABM 被认为很重要有几个原因，特别是在商业和 B2B 环境中。以下是它受到高度重视的一些原因：
聚焦战略客户
ABM 允许公司专注于具有更高战略价值的特定客户。营销团队可以将精力集中在那些具有产生收入和持久合作伙伴关系的巨大潜力的客户上，而不是针对广泛的受众。
定制化
ABM 涉及为特定客户创建高度个性化的消息和活动，这有助于通过表明公司了解潜在客户的特定需求和挑战来与潜在客户建立更深入的联系。
营销与销售之间的协调
ABM 促进营销和销售团队之间更紧密的合作。通过针对特定客户开展工作，两个团队可以共同创建个性化方法，从而提高将潜在客户转化为客户的有效性和效率。
提高转化率
通过定制信息和策略来满足关键线索和客户的特定需求，ABM 比更广泛的营销策略带来更高的转化率。
客户保留和扩展
ABM 不仅限于获取新客户，还可以应用于维护和扩大与现有客户的关系。这在 B2B 市场中尤其有价值，因为客户保留和增加客户价值是关键。
测量结果
ABM可以更准确地衡量结果，因为公司可以根据 日本 whatsapp 数据库 特定账户评估绩效，从而有利于投资回报率（ROI）分析和策略的持续调整。
选择合适的渠道
选择适当的营销渠道对于 ABM 至关重要，可以包括个性化电子邮件、有针对性的广告、特定于帐户的活动和其他策略。渠道选择取决于目标账户的特征和偏好。
贯穿客户生命周期的方法
ABM 不仅限于获取新客户，还可以应用于整个客户生命周期，其中包括保留、追加销售和交叉销售策略，有助于建立更持久、更有价值的关系。
可扩展性
虽然 ABM 通常与个性化策略相关，但它是可以扩展的。公司可以在不同层面应用这种营销策略，从针对关键客户的高度个性化方法到针对更大的战略客户群体的更广泛的方法。
ABM工具是什么时候出现的？
ABM 的概念随着时间的推移不断演变，目前还没有具体的出现日期。然而，随着公司寻求更有针对性和个性化的方法来吸引潜在客户，ABM 近年来尤其受到关注。
随着 B2B 市场日益复杂，ABM 已成为希望将营销工作集中于特定高价值客户的公司的宝贵策略。
它的普及与营销自动化、数据分析和消息个性化技术的进步有关，这些技术使得这种方法能够更有效地实施。随着营销和技术趋势的进步，ABM 将继续发展。
如何创建 ABM 营销活动？
在企业中实施基于帐户的营销涉及结构化且非常谨慎的方法，更建议依靠该领域的专业人士，许多公司在该领域投资ABM营销机构。以下是在公司中实施 ABM 的一些重要步骤：
识别和定义账户
首先确定并选择对您的公司具有战略重要性的客户。与销售和营销团队合作，定义使这些客户成为业务成功关键的具体标准。
生成账户列表
根据既定标准，创建目标客户列表，添加最有潜力成为长期客户或完全符合所需资料的公司。
制定综合销售和营销计划
制定整合销售和营销策略的计划，确保采取一致且一致的方法。这些团队之间的协作对于 ABM 的成功至关重要，确保两个团队共同努力实现共同目标。
创建个性化优惠和内容
开发与您所选帐户的特定需求和挑战产生共鸣的个性化优惠和内容。个性化对于 ABM 的成功至关重要，因为它表明了对每个潜在客户的担忧的深刻理解。
创建活动
使用自定义功能为每个帐户创建有针对性的营销活动。投资多渠道方法，例如个性化电子邮件、有针对性的广告，甚至特定活动参与，以更有效地吸引您的帐户。
提供相关内容
开发个性化的相关内容，解决大客户面临的具体挑战。这种个性化的方法表明了对每个帐户的需求和兴趣的深入了解。
很好地分发内容
就像营销活动一样，战略性地分发跨多个渠道创建的相关内容，例如有针对性的电子邮件、博客和社交媒体。确保决策者能够有效地传达信息。
获得参与并转化
通过持续且相关的互动来提高参与度。使用具体的号召性用语和策略来鼓励关键客户转化为真正的客户。
测量结果
实施特定指标来衡量 ABM 活动的成功与否，持续衡量可以随着时间的推移进行调整和改进。这可能涉及跟踪客户参与度、转化率以及对销售目标的总体影响。
吸引大客户
利用特定策略吸引已识别帐户的注意力，包括有针对性的活动、个性化消息以及使用与这些帐户的需求产生共鸣的特定渠道。
使用 ABM 营销工具
实施 ABM 工具，促进战略的管理和执行。这些工具可以提供自动化、数据分析和进度跟踪等功能，从而优化营销活动的有效性。
另请阅读：什么是基于帐户的营销以及如何将其应用到您的公司？
ABM 营销适用于哪些公司？
事实上，ABM营销是一种专门的策略，并不适合所有类型的企业。在实施 ABM 策略之前，必须进行分析以确定其是否适合您的业务特征。
考虑以下清单：
您的公司是B2B，向其他公司销售产品或服务；
贵公司与其客户保持持续的战略商业关系；
您的企业解决了特定于行业、业务增长阶段或公司内角色的问题；
您的公司服务于大客户，平均票价相当高；
您的企业的销售周期较长，通常至少 6 周。
如果这些标准的答案是肯定的，ABM 可能是一种非常有效的策略。当个性化和有针对性的方法对于接触和吸引特定潜在客户很重要时，它尤其突出。
请记住，根据您业务的具体需求和特点调整 ABM 策略非常重要，以确保高效实施和显着成果。
Mutum 机构创建的《向大公司销售》电子书为希望通过 ABM 改进营销策略的公司提供了全面且实用的方法。从仔细识别关键客户到执行个性化营销活动和衡量结果，本指南提供了宝贵的见解，帮助您有效实施基于客户的营销，并与潜在客户建立更深入、更有意义的关系，从而在 B2B 市场实现可持续增长和成功。
ABM 营销和入站营销之间的区别
ABM 和入站营销是营销领域中不同的方法，每种方法都有其特定的目标和策略。 ABM 更有针对性地关注特定客户或目标公司，包括定制营销信息以满足每个客户的特定需求。在开始营销活动之前，ABM 会仔细选择被认为最具战略重要性的客户，重点是与潜在客户建立更深入、更个性化的关系。
入站营销的重点是通过创建教育性和相关内容来吸引潜在客户来吸引更广泛的受众。入站个性化范围更广，旨在满足目标受众的一般需求。入站营销策略利用博客、搜索引擎优化和社交网络等策略，寻求有机地吸引潜在客户，而自动化在从潜在客户生成到整个销售漏斗的培育中发挥着重要作用。
在 ABM，我们在开始营销活动之前选择潜在客户帐户，目的是专门影响该目标受众。此方法旨在降低向不合格的个人展示您的活动的风险。主要优点是预先过滤和选择所有客户候选人，带来显着的好处。
尽管与众不同，ABM 也利用了部分入站和出站营销策略。入站营销侧重于通过相关内容、搜索引擎优化和社交媒体吸引潜在客户，而出站营销则寻求通过更传统的营销活动（例如付费广告、电子邮件和推销电话）直接接触目标受众。
在ABM的背景下，可以采用入站策略和出站策略。例如，创建个性化和相关内容（入站）可用于吸引特定客户的注意力，而直接电子邮件和定向广告（出站）等积极的潜在客户策略可用于发起对话并与目标公司建立更直接的关系。
开展 ABM 营销活动需要什么？
要成功开展 ABM 活动，深入了解目标客户的需求和特征至关重要。与专门从事 ABM 营销的机构建立战略合作伙伴关系可以在此过程中发挥基础性作用。
Mutum 机构在识别战略客户、创建个性化内容和实施有针对性的活动方面拥有特定的专业知识。与 ABM 机构合作不仅可以提供有关行业最佳实践的宝贵见解，还可以提供专业资源，包括先进技术和自动化工具。
ABM 营销对于希望与关键线索建立长期关系的团队非常有价值。根据一项调查显示，92% 的最成功的 B2B 公司认为这种做法“极其”或“非常”重要，以了解这种做法的基础性。天狼星决策。
想了解更多有关此策略的信息吗？在本文中，我们将详细讨论通过基于帐户的营销 (ABM) 来帮助补充您的商业策略所需的一切。
什么是ABM营销？
在营销方面，ABM代表“Account-Based Marketing”，葡萄牙语翻译为“Account-Based Marketing”。该策略涉及将努力和资源定向到特定客户，而不是专注于更广泛的目标受众。
在 ABM 中，营销和销售团队协作定制营销方法和消息，以满足个人客户（通常是公司的高价值客户）的特定需求。这种做法有助于与现有潜在客户和客户建立更有针对性和个性化的关系。
ABM 被认为很重要有几个原因，特别是在商业和 B2B 环境中。以下是它受到高度重视的一些原因：
聚焦战略客户
ABM 允许公司专注于具有更高战略价值的特定客户。营销团队可以将精力集中在那些具有产生收入和持久合作伙伴关系的巨大潜力的客户上，而不是针对广泛的受众。
定制化
ABM 涉及为特定客户创建高度个性化的消息和活动，这有助于通过表明公司了解潜在客户的特定需求和挑战来与潜在客户建立更深入的联系。
营销与销售之间的协调
ABM 促进营销和销售团队之间更紧密的合作。通过针对特定客户开展工作，两个团队可以共同创建个性化方法，从而提高将潜在客户转化为客户的有效性和效率。
提高转化率
通过定制信息和策略来满足关键线索和客户的特定需求，ABM 比更广泛的营销策略带来更高的转化率。
客户保留和扩展
ABM 不仅限于获取新客户，还可以应用于维护和扩大与现有客户的关系。这在 B2B 市场中尤其有价值，因为客户保留和增加客户价值是关键。
测量结果
ABM可以更准确地衡量结果，因为公司可以根据 日本 whatsapp 数据库 特定账户评估绩效，从而有利于投资回报率（ROI）分析和策略的持续调整。
选择合适的渠道
选择适当的营销渠道对于 ABM 至关重要，可以包括个性化电子邮件、有针对性的广告、特定于帐户的活动和其他策略。渠道选择取决于目标账户的特征和偏好。
贯穿客户生命周期的方法
ABM 不仅限于获取新客户，还可以应用于整个客户生命周期，其中包括保留、追加销售和交叉销售策略，有助于建立更持久、更有价值的关系。
可扩展性
虽然 ABM 通常与个性化策略相关，但它是可以扩展的。公司可以在不同层面应用这种营销策略，从针对关键客户的高度个性化方法到针对更大的战略客户群体的更广泛的方法。
ABM工具是什么时候出现的？
ABM 的概念随着时间的推移不断演变，目前还没有具体的出现日期。然而，随着公司寻求更有针对性和个性化的方法来吸引潜在客户，ABM 近年来尤其受到关注。
随着 B2B 市场日益复杂，ABM 已成为希望将营销工作集中于特定高价值客户的公司的宝贵策略。
它的普及与营销自动化、数据分析和消息个性化技术的进步有关，这些技术使得这种方法能够更有效地实施。随着营销和技术趋势的进步，ABM 将继续发展。
如何创建 ABM 营销活动？
在企业中实施基于帐户的营销涉及结构化且非常谨慎的方法，更建议依靠该领域的专业人士，许多公司在该领域投资ABM营销机构。以下是在公司中实施 ABM 的一些重要步骤：
识别和定义账户
首先确定并选择对您的公司具有战略重要性的客户。与销售和营销团队合作，定义使这些客户成为业务成功关键的具体标准。
生成账户列表
根据既定标准，创建目标客户列表，添加最有潜力成为长期客户或完全符合所需资料的公司。
制定综合销售和营销计划
制定整合销售和营销策略的计划，确保采取一致且一致的方法。这些团队之间的协作对于 ABM 的成功至关重要，确保两个团队共同努力实现共同目标。
创建个性化优惠和内容
开发与您所选帐户的特定需求和挑战产生共鸣的个性化优惠和内容。个性化对于 ABM 的成功至关重要，因为它表明了对每个潜在客户的担忧的深刻理解。
创建活动
使用自定义功能为每个帐户创建有针对性的营销活动。投资多渠道方法，例如个性化电子邮件、有针对性的广告，甚至特定活动参与，以更有效地吸引您的帐户。
提供相关内容
开发个性化的相关内容，解决大客户面临的具体挑战。这种个性化的方法表明了对每个帐户的需求和兴趣的深入了解。
很好地分发内容
就像营销活动一样，战略性地分发跨多个渠道创建的相关内容，例如有针对性的电子邮件、博客和社交媒体。确保决策者能够有效地传达信息。
获得参与并转化
通过持续且相关的互动来提高参与度。使用具体的号召性用语和策略来鼓励关键客户转化为真正的客户。
测量结果
实施特定指标来衡量 ABM 活动的成功与否，持续衡量可以随着时间的推移进行调整和改进。这可能涉及跟踪客户参与度、转化率以及对销售目标的总体影响。
吸引大客户
利用特定策略吸引已识别帐户的注意力，包括有针对性的活动、个性化消息以及使用与这些帐户的需求产生共鸣的特定渠道。
使用 ABM 营销工具
实施 ABM 工具，促进战略的管理和执行。这些工具可以提供自动化、数据分析和进度跟踪等功能，从而优化营销活动的有效性。
另请阅读：什么是基于帐户的营销以及如何将其应用到您的公司？
ABM 营销适用于哪些公司？
事实上，ABM营销是一种专门的策略，并不适合所有类型的企业。在实施 ABM 策略之前，必须进行分析以确定其是否适合您的业务特征。
考虑以下清单：
您的公司是B2B，向其他公司销售产品或服务；
贵公司与其客户保持持续的战略商业关系；
您的企业解决了特定于行业、业务增长阶段或公司内角色的问题；
您的公司服务于大客户，平均票价相当高；
您的企业的销售周期较长，通常至少 6 周。
如果这些标准的答案是肯定的，ABM 可能是一种非常有效的策略。当个性化和有针对性的方法对于接触和吸引特定潜在客户很重要时，它尤其突出。
请记住，根据您业务的具体需求和特点调整 ABM 策略非常重要，以确保高效实施和显着成果。
Mutum 机构创建的《向大公司销售》电子书为希望通过 ABM 改进营销策略的公司提供了全面且实用的方法。从仔细识别关键客户到执行个性化营销活动和衡量结果，本指南提供了宝贵的见解，帮助您有效实施基于客户的营销，并与潜在客户建立更深入、更有意义的关系，从而在 B2B 市场实现可持续增长和成功。
ABM 营销和入站营销之间的区别
ABM 和入站营销是营销领域中不同的方法，每种方法都有其特定的目标和策略。 ABM 更有针对性地关注特定客户或目标公司，包括定制营销信息以满足每个客户的特定需求。在开始营销活动之前，ABM 会仔细选择被认为最具战略重要性的客户，重点是与潜在客户建立更深入、更个性化的关系。
入站营销的重点是通过创建教育性和相关内容来吸引潜在客户来吸引更广泛的受众。入站个性化范围更广，旨在满足目标受众的一般需求。入站营销策略利用博客、搜索引擎优化和社交网络等策略，寻求有机地吸引潜在客户，而自动化在从潜在客户生成到整个销售漏斗的培育中发挥着重要作用。
在 ABM，我们在开始营销活动之前选择潜在客户帐户，目的是专门影响该目标受众。此方法旨在降低向不合格的个人展示您的活动的风险。主要优点是预先过滤和选择所有客户候选人，带来显着的好处。
尽管与众不同，ABM 也利用了部分入站和出站营销策略。入站营销侧重于通过相关内容、搜索引擎优化和社交媒体吸引潜在客户，而出站营销则寻求通过更传统的营销活动（例如付费广告、电子邮件和推销电话）直接接触目标受众。
在ABM的背景下，可以采用入站策略和出站策略。例如，创建个性化和相关内容（入站）可用于吸引特定客户的注意力，而直接电子邮件和定向广告（出站）等积极的潜在客户策略可用于发起对话并与目标公司建立更直接的关系。
开展 ABM 营销活动需要什么？
要成功开展 ABM 活动，深入了解目标客户的需求和特征至关重要。与专门从事 ABM 营销的机构建立战略合作伙伴关系可以在此过程中发挥基础性作用。
Mutum 机构在识别战略客户、创建个性化内容和实施有针对性的活动方面拥有特定的专业知识。与 ABM 机构合作不仅可以提供有关行业最佳实践的宝贵见解，还可以提供专业资源，包括先进技术和自动化工具。