B2B 潜在客户开发：2024 年哪些渠道将成为优先事项？
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:49 am
为了获得新的机会，潜在客户开发技术近年来经历了重大转变。需要重新制定其应用程序主要是由于技术引起的变化，技术彻底改变了商业并在数字市场中开辟了巨大的可能性。
技术的进步加剧了各国公司之间的竞争，特别是 B2B 领域的公司。现在国际竞争对手的加入意味着任何组织，无论其地理位置如何，现在都可以努力创造潜在客户，以便与以前可能受到更多限制的市场直接竞争。
在本文中，我们将了解已发生变化的要点以及供您的企业投资的新的潜在客户开发策略。我们走吧？
为什么产生合格销售线索的方式发生了变化？
技术的发展和消费者行为的变化现在需要更复杂和综合的方法来开发潜在客户。能够适应这些变化的公司能够更好地抓住数字市场的机会并建立持久的客户关系。
随着技术的发展，消费者现在可以轻松获取信息并使 越南 whatsapp 数据库 用各种在线渠道来研究产品和服务。因此，消费者现在信息更加丰富，要求也更高，他们更喜欢在购买前进行在线研究，并希望获得个性化的体验。现在，公司必须适应这些变化，使用符合目标受众新行为的潜在客户开发策略。
因此，获得新销售线索的策略需要更加复杂，并专注于与潜在客户建立个性化关系。公司现在需要从第一次接触开始就创造个性化体验，使用数据来了解潜在客户的个人需求并提供适合的解决方案。
但以什么方式呢？随着技术的发展，公司必须利用它来发挥其业务优势，因为一些公司投资于营销自动化和先进的数据分析工具的使用，这使得公司能够优化潜在客户开发流程。这些技术提供了对客户行为的洞察，从而提供了更有效的方法来识别和培育潜在客户。
现在比以往任何时候都更加重视衡量结果。公司需要跟踪相关指标来评估其潜在客户开发策略的有效性，以便不断调整和改进。
随着互联网上信息的搜索和沟通渠道使用的增加，整合不同接触点的潜在客户开发策略非常重要。数字营销、社交网络、电子邮件营销和其他渠道之间的整合对于为您的品牌与客户创建更有效的方法至关重要。
如何在 B2B 中产生潜在客户？
B2B 领域营销人员面临的主要挑战之一是寻找合格的销售线索。Integrate Pipeline360 与 Demand Metric 的一项研究显示了专业人士考虑最大化机会的渠道和策略。该研究的目的是评估 B2B 营销专业人士对其潜在客户开发流程的满意度，并确定他们今年计划实施的策略以提高业绩。
调查结果表明，53% 的美国受访者表示，他们认为自己产生的销售线索的平均质量非常高 (9%) 或很高 (44%)。其余大多数受访者对质量表现出中立态度（44%）。关于用于获得新潜在客户的渠道，他们强调付费流量和电子邮件营销是最相关的。
研究还表明，尽管大多数受访者不使用内容分发来产生潜在客户，但使用此策略的受访者 (21%) 在实现潜在客户开发目标方面更成功。在使用内容创建的人中，超过一半 (52%) 对通过此策略生成的潜在客户的质量感到满意或非常满意。
2024年如何提升销量？
现在与以前的B2B销售技术不同的是，实现这一目标的新策略是在多个维度上实施的，而到达目标受众的有效性取决于使用更新的工具和方法。
潜在客户培育过程涉及创建、调整和定制营销和广告策略，目的是吸引潜在客户并推动他们通过销售漏斗。这一挑战，尤其是在 B2B 市场背景下，通常需要更大的创造力。
目前，这些潜在客户开发策略牢固地扎根于数字平台，因为它们更有效、更快速、更容易接触到更广泛的受众，无论是个人还是公司。
另请阅读：新 FUNIL 链接
产生潜在客户的最佳平台是什么？
如果您的企业制定了能够大规模产生合格销售线索的策略，您的品牌将找到实现可持续增长的答案。平台在产生优质销售线索方面发挥着重要作用。发现一些最常用的：
HubSpot： HubSpot 因其 CRM、营销自动化和销售的集成方法而受到广泛认可。它提供了客户生命周期的整体视图，促进销售渠道的有效管理。
SEMRush： SEMRush 是用于分析技术 SEO 和数字分析指标的强大工具。它提供有关网站、关键字和竞争对手的性能的信息和见解，有助于搜索引擎优化。
Growbots： Growbots 使用人工智能来优化销售流程，促进合格销售线索的识别，并根据行为数据个性化销售方法。
Prospect.io、Lusha 和 Apollo：这些平台专注于捕获潜在客户数据。 Prospect.io 提供勘探自动化，而 Lusha 和 Apollo 可以帮助您获取有关潜在客户的详细信息，有助于构建更强大的配置文件。
Acquisio：该平台在智能广告管理方面脱颖而出，通过高级分析和自动化来优化广告活动，并更有效地利用广告预算。
2024 年产生合格潜在客户的趋势
在发布的最新信息和文章中，我们确定了四种趋势，这些趋势正在被纳入最成功的潜在客户开发活动中。他们是：
内容营销
内容营销仍然是潜在客户开发的相关趋势。通过创建和分发有价值的、与受众相关的内容，公司可以吸引和吸引潜在客户，建立行业权威并在整个销售渠道中培养潜在客户。
ABM营销
ABM营销将营销工作集中在特定客户上，定制策略以满足每个潜在客户的个人需求和特征。这种更有针对性的方法可以带来更高质量的潜在客户和更牢固的关系。
视频营销
自去年以来，视频营销继续在潜在客户开发策略中占据重要地位，提供了一种引人入胜且直观的方式来传达信息。引人入胜且信息丰富的视频可以有效吸引目标受众的注意力，提高参与度和潜在客户转化率。
全球营销
正如本文开头所述，随着技术的进步，市场限制越来越少，全球本土化成为不可或缺的战略。全球本地化营销结合了全球和本地策略，认识到适应不同文化和区域背景的重要性。通过定制营销活动以满足当地需求，公司可以与特定市场的潜在客户建立更真实、更有效的联系。
B2B 机构的数字营销以产生潜在客户
对于不仅希望提高知名度，而且希望产生合格销售线索的公司来说，投资B2B 营销机构是一项重要策略。 B2B 营销机构在了解业务市场、了解采购流程的细微差别以及识别潜在客户的痛点方面拥有特定的专业知识。深入而专业的理解使代理机构能够制定个性化策略，专注于产生真正符合公司目标和特点的潜在客户。
Mutum 机构知道，B2B 营销通常涉及更长、更复杂的销售周期，这就是为什么我们不仅开发潜在客户开发活动，而且还在整个销售渠道中实施从品牌知名度到潜在客户培育的综合方法。为消费者提供更高效、更连贯的购买旅程，增加转化机会。
在这里，我们采用先进的数字策略，例如内容营销、搜索引擎优化、个性化电子邮件营销和自动化，这些是我们用来最大限度地发挥我们拥有 B2B 市场专业知识的团队已经创建的行动的影响的一些工具。
如果您有兴趣了解如何实现强大的在线影响力以及有效吸引、培育和转化潜在客户的能力，请随时联系Mutum 代理机构。
技术的进步加剧了各国公司之间的竞争，特别是 B2B 领域的公司。现在国际竞争对手的加入意味着任何组织，无论其地理位置如何，现在都可以努力创造潜在客户，以便与以前可能受到更多限制的市场直接竞争。
在本文中，我们将了解已发生变化的要点以及供您的企业投资的新的潜在客户开发策略。我们走吧？
为什么产生合格销售线索的方式发生了变化？
技术的发展和消费者行为的变化现在需要更复杂和综合的方法来开发潜在客户。能够适应这些变化的公司能够更好地抓住数字市场的机会并建立持久的客户关系。
随着技术的发展，消费者现在可以轻松获取信息并使 越南 whatsapp 数据库 用各种在线渠道来研究产品和服务。因此，消费者现在信息更加丰富，要求也更高，他们更喜欢在购买前进行在线研究，并希望获得个性化的体验。现在，公司必须适应这些变化，使用符合目标受众新行为的潜在客户开发策略。
因此，获得新销售线索的策略需要更加复杂，并专注于与潜在客户建立个性化关系。公司现在需要从第一次接触开始就创造个性化体验，使用数据来了解潜在客户的个人需求并提供适合的解决方案。
但以什么方式呢？随着技术的发展，公司必须利用它来发挥其业务优势，因为一些公司投资于营销自动化和先进的数据分析工具的使用，这使得公司能够优化潜在客户开发流程。这些技术提供了对客户行为的洞察，从而提供了更有效的方法来识别和培育潜在客户。
现在比以往任何时候都更加重视衡量结果。公司需要跟踪相关指标来评估其潜在客户开发策略的有效性，以便不断调整和改进。
随着互联网上信息的搜索和沟通渠道使用的增加，整合不同接触点的潜在客户开发策略非常重要。数字营销、社交网络、电子邮件营销和其他渠道之间的整合对于为您的品牌与客户创建更有效的方法至关重要。
如何在 B2B 中产生潜在客户？
B2B 领域营销人员面临的主要挑战之一是寻找合格的销售线索。Integrate Pipeline360 与 Demand Metric 的一项研究显示了专业人士考虑最大化机会的渠道和策略。该研究的目的是评估 B2B 营销专业人士对其潜在客户开发流程的满意度，并确定他们今年计划实施的策略以提高业绩。
调查结果表明，53% 的美国受访者表示，他们认为自己产生的销售线索的平均质量非常高 (9%) 或很高 (44%)。其余大多数受访者对质量表现出中立态度（44%）。关于用于获得新潜在客户的渠道，他们强调付费流量和电子邮件营销是最相关的。
研究还表明，尽管大多数受访者不使用内容分发来产生潜在客户，但使用此策略的受访者 (21%) 在实现潜在客户开发目标方面更成功。在使用内容创建的人中，超过一半 (52%) 对通过此策略生成的潜在客户的质量感到满意或非常满意。
2024年如何提升销量？
现在与以前的B2B销售技术不同的是，实现这一目标的新策略是在多个维度上实施的，而到达目标受众的有效性取决于使用更新的工具和方法。
潜在客户培育过程涉及创建、调整和定制营销和广告策略，目的是吸引潜在客户并推动他们通过销售漏斗。这一挑战，尤其是在 B2B 市场背景下，通常需要更大的创造力。
目前，这些潜在客户开发策略牢固地扎根于数字平台，因为它们更有效、更快速、更容易接触到更广泛的受众，无论是个人还是公司。
另请阅读：新 FUNIL 链接
产生潜在客户的最佳平台是什么？
如果您的企业制定了能够大规模产生合格销售线索的策略，您的品牌将找到实现可持续增长的答案。平台在产生优质销售线索方面发挥着重要作用。发现一些最常用的：
HubSpot： HubSpot 因其 CRM、营销自动化和销售的集成方法而受到广泛认可。它提供了客户生命周期的整体视图，促进销售渠道的有效管理。
SEMRush： SEMRush 是用于分析技术 SEO 和数字分析指标的强大工具。它提供有关网站、关键字和竞争对手的性能的信息和见解，有助于搜索引擎优化。
Growbots： Growbots 使用人工智能来优化销售流程，促进合格销售线索的识别，并根据行为数据个性化销售方法。
Prospect.io、Lusha 和 Apollo：这些平台专注于捕获潜在客户数据。 Prospect.io 提供勘探自动化，而 Lusha 和 Apollo 可以帮助您获取有关潜在客户的详细信息，有助于构建更强大的配置文件。
Acquisio：该平台在智能广告管理方面脱颖而出，通过高级分析和自动化来优化广告活动，并更有效地利用广告预算。
2024 年产生合格潜在客户的趋势
在发布的最新信息和文章中，我们确定了四种趋势，这些趋势正在被纳入最成功的潜在客户开发活动中。他们是：
内容营销
内容营销仍然是潜在客户开发的相关趋势。通过创建和分发有价值的、与受众相关的内容，公司可以吸引和吸引潜在客户，建立行业权威并在整个销售渠道中培养潜在客户。
ABM营销
ABM营销将营销工作集中在特定客户上，定制策略以满足每个潜在客户的个人需求和特征。这种更有针对性的方法可以带来更高质量的潜在客户和更牢固的关系。
视频营销
自去年以来，视频营销继续在潜在客户开发策略中占据重要地位，提供了一种引人入胜且直观的方式来传达信息。引人入胜且信息丰富的视频可以有效吸引目标受众的注意力，提高参与度和潜在客户转化率。
全球营销
正如本文开头所述，随着技术的进步，市场限制越来越少，全球本土化成为不可或缺的战略。全球本地化营销结合了全球和本地策略，认识到适应不同文化和区域背景的重要性。通过定制营销活动以满足当地需求，公司可以与特定市场的潜在客户建立更真实、更有效的联系。
B2B 机构的数字营销以产生潜在客户
对于不仅希望提高知名度，而且希望产生合格销售线索的公司来说，投资B2B 营销机构是一项重要策略。 B2B 营销机构在了解业务市场、了解采购流程的细微差别以及识别潜在客户的痛点方面拥有特定的专业知识。深入而专业的理解使代理机构能够制定个性化策略，专注于产生真正符合公司目标和特点的潜在客户。
Mutum 机构知道，B2B 营销通常涉及更长、更复杂的销售周期，这就是为什么我们不仅开发潜在客户开发活动，而且还在整个销售渠道中实施从品牌知名度到潜在客户培育的综合方法。为消费者提供更高效、更连贯的购买旅程，增加转化机会。
在这里，我们采用先进的数字策略，例如内容营销、搜索引擎优化、个性化电子邮件营销和自动化，这些是我们用来最大限度地发挥我们拥有 B2B 市场专业知识的团队已经创建的行动的影响的一些工具。
如果您有兴趣了解如何实现强大的在线影响力以及有效吸引、培育和转化潜在客户的能力，请随时联系Mutum 代理机构。