免費樣品廣泛應用於線下行銷
Posted: Thu Dec 26, 2024 6:59 am
需要新影印機的公司將進行幾個小時的搜索，請求報價，幾天後將進行交易。研究和搜尋過程要短得多，因此在捕獲冷線索的情況下，我們的影響力會較小。
雖然在短週期的例子中，抓住冷頭並沒有什麼壞處，但公司通常會選擇行銷技術，如SEM、聯盟行銷、社群網路廣告等，透過這些技術，在已經很熱的情況下抓住線索。交易將取決於產品或服務的價值以及我們商務部門的技能。
如何產生冷線索
冷銷捕獲行銷圍繞著擁有一個部落格並在其上發佈內容來回答用戶在購買週期的初始階段提出的問題。即正確結合內容行銷、SEO、社群媒體行銷、公共關係、常規廣告等。
透過這種方式，我們將能夠透過已經與我們的商業報價保持一致的有價值的內容來捕獲自然流量和社交流量。
一旦我們獲得了流量，轉換過程就是通常的過程：提出某種類型的優惠，用戶願意為其提供數據。
如何產生熱門線索
如果您希望訪客更快成為客戶，您有興趣推廣的內容是 MOFU 和 BOFU（分別是漏斗的中間和底部），遵循眾所周知的銷售漏斗。它們是更接近您的產品或業務的內容，並且更多地涉及購買流程。這樣您可能不會有那麼多的訪問和註冊，但您的客戶轉換率會更高。
豆腐莫夫布夫
7 個可轉換客戶的內容創意
在開始使用MOFU 和 BOFU 內容建議以獲得更多商業準備線索之前，請允許我警告您，如果您想獲取用戶數據，或者更進一步，填寫「我希望與您聯繫」之類的表格，您將必須提供一些東西作為回報。您有多種選擇，但我推薦這些：
在入站行銷中，我們經常談論BOFU 優惠：純粹的產品優惠，涉及用戶的商業聯繫，但超出了解釋您的產品或服務的好處。例如免費諮詢會議或專家演示等。
網路世界內外另一個非常有用的想法是折扣。雖然看起來很簡單，但為在促銷登陸頁面上填寫表格的用戶提供比那些沒有產生機會和排他感的用戶一定的折扣。他們當時可能不會使用折扣，但這清楚地表明他們有興趣，而且我們已經產生了潛在客戶。
競賽也非常有效地確定捕獲的潛在客戶不僅對您的產品主題感興趣，而且對您的產品本身感興趣，因為他們放棄自己的數據以換取贏得其中一項的可能性。對這些潛在客戶進行簡單的潛在客戶培育可以為您提供大量新客戶。
，但它們在網路世界中也佔有一席之地。如果它們是實體產品，您將必須評估成本和可能的投資回報，但對於軟體試用（例如 14 天免費），它們通常效果很好，因為如果客戶喜歡該產品，這些潛在客戶很容易轉化為客戶。
獲得培訓（錄製或即時視訊、幻燈片...）也是留下數據的良好激勵，特別是如果它是免費的。如果培訓與您提供的服務密切相關，它將展示透過該行銷活動獲得的潛在客戶的興趣及其商業潛力。
同樣，網路研討會在線上行銷策略中佔據了越來越多的份額，特別是自從冠狀病毒大流行導致活動大規模數位化以來。與專家的會談、小型培訓課程、趨勢演示，總是現場直播，通常參與度很高。
最後，不要忘記MOFU 和 BOFU 提供的客製化價值。當今的行銷很大程度上圍繞著最大程度的客製化和個人化，因此您能想到的任何高度針對特定利基市場的優惠都將有很高的成功機會。
產生更多潛在客戶的技巧
為了增加接觸數量，有多種策略作用於上述組件以優化整個過程。 加拿大 whatsapp 號碼數據 ？
優惠：如何使它們難以抗拒
創建引人注目的標題。
限制報價的時間和數量。
針對不同的購買階段建立不同的報價。
避免使用過多的企業語言，例如：「創新」、「先鋒」、「一流」等。
提供能為使用者帶來附加價值的優質內容：電子書、白皮書、網路研討會、隨選影片等。
CTA：最大化您的可見度
將號召性用語放在顯眼的地方。
使用對比色，使它們盡可能突出。
將 CTA 連結到自訂登入頁面。
使用 A/B 測試測試不同的 CTA 格式，看看哪一種效果最好。
雖然在短週期的例子中，抓住冷頭並沒有什麼壞處，但公司通常會選擇行銷技術，如SEM、聯盟行銷、社群網路廣告等，透過這些技術，在已經很熱的情況下抓住線索。交易將取決於產品或服務的價值以及我們商務部門的技能。
如何產生冷線索
冷銷捕獲行銷圍繞著擁有一個部落格並在其上發佈內容來回答用戶在購買週期的初始階段提出的問題。即正確結合內容行銷、SEO、社群媒體行銷、公共關係、常規廣告等。
透過這種方式，我們將能夠透過已經與我們的商業報價保持一致的有價值的內容來捕獲自然流量和社交流量。
一旦我們獲得了流量，轉換過程就是通常的過程：提出某種類型的優惠，用戶願意為其提供數據。
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在開始使用MOFU 和 BOFU 內容建議以獲得更多商業準備線索之前，請允許我警告您，如果您想獲取用戶數據，或者更進一步，填寫「我希望與您聯繫」之類的表格，您將必須提供一些東西作為回報。您有多種選擇，但我推薦這些：
在入站行銷中，我們經常談論BOFU 優惠：純粹的產品優惠，涉及用戶的商業聯繫，但超出了解釋您的產品或服務的好處。例如免費諮詢會議或專家演示等。
網路世界內外另一個非常有用的想法是折扣。雖然看起來很簡單，但為在促銷登陸頁面上填寫表格的用戶提供比那些沒有產生機會和排他感的用戶一定的折扣。他們當時可能不會使用折扣，但這清楚地表明他們有興趣，而且我們已經產生了潛在客戶。
競賽也非常有效地確定捕獲的潛在客戶不僅對您的產品主題感興趣，而且對您的產品本身感興趣，因為他們放棄自己的數據以換取贏得其中一項的可能性。對這些潛在客戶進行簡單的潛在客戶培育可以為您提供大量新客戶。
，但它們在網路世界中也佔有一席之地。如果它們是實體產品，您將必須評估成本和可能的投資回報，但對於軟體試用（例如 14 天免費），它們通常效果很好，因為如果客戶喜歡該產品，這些潛在客戶很容易轉化為客戶。
獲得培訓（錄製或即時視訊、幻燈片...）也是留下數據的良好激勵，特別是如果它是免費的。如果培訓與您提供的服務密切相關，它將展示透過該行銷活動獲得的潛在客戶的興趣及其商業潛力。
同樣，網路研討會在線上行銷策略中佔據了越來越多的份額，特別是自從冠狀病毒大流行導致活動大規模數位化以來。與專家的會談、小型培訓課程、趨勢演示，總是現場直播，通常參與度很高。
最後，不要忘記MOFU 和 BOFU 提供的客製化價值。當今的行銷很大程度上圍繞著最大程度的客製化和個人化，因此您能想到的任何高度針對特定利基市場的優惠都將有很高的成功機會。
產生更多潛在客戶的技巧
為了增加接觸數量，有多種策略作用於上述組件以優化整個過程。 加拿大 whatsapp 號碼數據 ？
優惠：如何使它們難以抗拒
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避免使用過多的企業語言，例如：「創新」、「先鋒」、「一流」等。
提供能為使用者帶來附加價值的優質內容：電子書、白皮書、網路研討會、隨選影片等。
CTA：最大化您的可見度
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使用對比色，使它們盡可能突出。
將 CTA 連結到自訂登入頁面。
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