什麼是光環效應？
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:08 am
您是否知道在購買產品時，尤其是在電商平台上購買產品時，心理因素越來越重要？ 許多品牌已經知道如何利用心理學元素來產生更多銷售並吸引更多客戶。
在這種情況下，光環效應、阻力效應和花邊效應等機制就變得非常重要。充分利用這些心理因素可以保證您的網路行銷活動能夠實現您為自己設定的目標。
什麼是光環效應？
iPod
從維基百科條目中可以看出，“光環效應是指一種認知偏差，即對特定特徵 巴哈馬 whatsapp 數據 的感知受到一系列解釋中對先前特徵的感知的影響。”因此，如果我們喜歡一個人，即使我們沒有太多關於這個人的信息，我們也會傾向於評價他的優點。
這種效應是由愛德華·L·桑代克（Edward L. Thorndike）創造的 ，它解釋了為什麼我們傾向於認為一個美麗的人同時也是一個善良的人，儘管它們是彼此沒有關係的兩個方面。
就行銷而言，這種效應對用戶或購買者來說非常強大，以至於許多品牌已經在其線上行銷策略中使用它，以便利用產品或品牌本身的特性來銷售替代產品。
例如，蘋果等品牌在推出 iPod 等產品時充分利用了光環效應。在蘋果公司未能推出一款能夠徹底改變市場的產品之後，其創新的袖珍音樂播放器成功地將自己定位為市場上最有價值的產品之一。 iPod 所產生的正面影響以及購買者的極大熱情，使得其他蘋果產品也受益於這種感覺。
這種效應在速食店也很明顯。這些機構始終將自己展示為有益和健康的，包括精心製作的食品圖片。透過以這種方式展示自己，他們讓消費者放下對所吃產品的卡路里水平的擔憂。
光環效應與銷售心理
Antevenio的技術長Rubén Orta在Meet Magneto期間發表了演講 ，重點討論了利用爬行動物大腦來提高銷售量。
在這次演講中，魯本首先解釋了構成人類大腦的 3 個區域：
新皮質。
邊緣系統。
爬蟲類的大腦。
最後一個區域負責管理人類最基本的衝動。人腦負責管理生命衝動，沒有這些衝動就無法生存。
基於這一特徵，奧爾塔辯稱，在製定數位行銷計劃時，您可以而且應該利用心理學來實現更多銷售。因此，任何品牌都可以在其銷售策略中利用人腦運作方式的 3 個主要效應：
1.- 拖曳效應（跟風效應）
冰桶挑戰
殘留效應是影響爬蟲類大腦的效應之一。它由當某些人做特定的事情而其他人重複相同的動作時發生的效果組成。人們傾向於認為別人怎麼做才是正確的做事方式。
因此，人類傾向於將自己與他人進行比較，並認為其他人所做的事情，尤其是在許多人所做的事情上，是正確的。例如，您是否發現自己被吸引去做某事，而周圍其他人也在做同樣的事情？當一群人鼓掌時就會發生這種情況。或當他們因笑話而大笑時。但如果您必須做某事而您不知道如何做，這也是有道理的。你會本能地將目光轉向其他做同樣事情的人並模仿他們。很簡單，因為你相信別人做的事是對的。
阻力效應是任何病毒式行銷活動的基礎。事實上，正是軸心驅散了他們。在病毒式行銷活動中很容易識別的東西， 例如冰桶挑戰或平板支撐。這些是一些人創造的時尚和習俗，並透過模仿過程傳播到大多數人。其他人也這樣做，這很有趣，也很有吸引力，這就是我也這樣做的原因。
2.- 錨定效應
價格
錨定效應不是基於他人行為的傳染，而是基於第一印象的價值以及原則上相似的元素的比較。第一個訊息是最有影響力的訊息之一。它往往會銘刻在使用者的大腦中。然而，這種印象通常伴隨著修改它的上下文資訊。
錨定效應是另一種認知偏差，它會導致我們的大腦在做出決定時更加重視收到的第一個訊息。從那裡，將進行比較，從而做出最終決定。
當考慮的主要因素是價格時，錨定效應如何發揮作用的一個明顯例子就會出現。在這種情況下，最正常的事情是行銷活動從價格比較開始，幫助用戶認為最終的價格是最合適的。這樣，如果你從更昂貴的價格開始，而在旅程結束時有一些更便宜的價格，大腦往往會認為這些是它不能錯過的便宜貨。
這種效應的另一種常見情況發生在初始價格較高但隨後又降低的情況下。這些技術在電話購物等領域非常常見，因為價格對於增加銷售至關重要。
在這種情況下，光環效應、阻力效應和花邊效應等機制就變得非常重要。充分利用這些心理因素可以保證您的網路行銷活動能夠實現您為自己設定的目標。
什麼是光環效應？
iPod
從維基百科條目中可以看出，“光環效應是指一種認知偏差，即對特定特徵 巴哈馬 whatsapp 數據 的感知受到一系列解釋中對先前特徵的感知的影響。”因此，如果我們喜歡一個人，即使我們沒有太多關於這個人的信息，我們也會傾向於評價他的優點。
這種效應是由愛德華·L·桑代克（Edward L. Thorndike）創造的 ，它解釋了為什麼我們傾向於認為一個美麗的人同時也是一個善良的人，儘管它們是彼此沒有關係的兩個方面。
就行銷而言，這種效應對用戶或購買者來說非常強大，以至於許多品牌已經在其線上行銷策略中使用它，以便利用產品或品牌本身的特性來銷售替代產品。
例如，蘋果等品牌在推出 iPod 等產品時充分利用了光環效應。在蘋果公司未能推出一款能夠徹底改變市場的產品之後，其創新的袖珍音樂播放器成功地將自己定位為市場上最有價值的產品之一。 iPod 所產生的正面影響以及購買者的極大熱情，使得其他蘋果產品也受益於這種感覺。
這種效應在速食店也很明顯。這些機構始終將自己展示為有益和健康的，包括精心製作的食品圖片。透過以這種方式展示自己，他們讓消費者放下對所吃產品的卡路里水平的擔憂。
光環效應與銷售心理
Antevenio的技術長Rubén Orta在Meet Magneto期間發表了演講 ，重點討論了利用爬行動物大腦來提高銷售量。
在這次演講中，魯本首先解釋了構成人類大腦的 3 個區域：
新皮質。
邊緣系統。
爬蟲類的大腦。
最後一個區域負責管理人類最基本的衝動。人腦負責管理生命衝動，沒有這些衝動就無法生存。
基於這一特徵，奧爾塔辯稱，在製定數位行銷計劃時，您可以而且應該利用心理學來實現更多銷售。因此，任何品牌都可以在其銷售策略中利用人腦運作方式的 3 個主要效應：
1.- 拖曳效應（跟風效應）
冰桶挑戰
殘留效應是影響爬蟲類大腦的效應之一。它由當某些人做特定的事情而其他人重複相同的動作時發生的效果組成。人們傾向於認為別人怎麼做才是正確的做事方式。
因此，人類傾向於將自己與他人進行比較，並認為其他人所做的事情，尤其是在許多人所做的事情上，是正確的。例如，您是否發現自己被吸引去做某事，而周圍其他人也在做同樣的事情？當一群人鼓掌時就會發生這種情況。或當他們因笑話而大笑時。但如果您必須做某事而您不知道如何做，這也是有道理的。你會本能地將目光轉向其他做同樣事情的人並模仿他們。很簡單，因為你相信別人做的事是對的。
阻力效應是任何病毒式行銷活動的基礎。事實上，正是軸心驅散了他們。在病毒式行銷活動中很容易識別的東西， 例如冰桶挑戰或平板支撐。這些是一些人創造的時尚和習俗，並透過模仿過程傳播到大多數人。其他人也這樣做，這很有趣，也很有吸引力，這就是我也這樣做的原因。
2.- 錨定效應
價格
錨定效應不是基於他人行為的傳染，而是基於第一印象的價值以及原則上相似的元素的比較。第一個訊息是最有影響力的訊息之一。它往往會銘刻在使用者的大腦中。然而，這種印象通常伴隨著修改它的上下文資訊。
錨定效應是另一種認知偏差，它會導致我們的大腦在做出決定時更加重視收到的第一個訊息。從那裡，將進行比較，從而做出最終決定。
當考慮的主要因素是價格時，錨定效應如何發揮作用的一個明顯例子就會出現。在這種情況下，最正常的事情是行銷活動從價格比較開始，幫助用戶認為最終的價格是最合適的。這樣，如果你從更昂貴的價格開始，而在旅程結束時有一些更便宜的價格，大腦往往會認為這些是它不能錯過的便宜貨。
這種效應的另一種常見情況發生在初始價格較高但隨後又降低的情況下。這些技術在電話購物等領域非常常見，因為價格對於增加銷售至關重要。