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潜在客户培育策略主要与较长的销售周期相关。这就是为什么它主要用于 BtoB。专业人士之间的销售需要完全信任销售人员的可靠性和能力。决策过程由许多连续的参与者分担，需要巧妙地培育他们，目的是让他们选择您的品牌而不是其他品牌！

然而，BtoC 客户也可以通过潜在客户培育轻松地提高其营销和销售效率，尤其是在购买涉及大量预算或规定一定交货时间的情况下。

在这些情况下，潜在客户的成熟和决策过程是缓慢而微妙的。需要 玻利维亚 WhatsApp 领先 严格、量身定制的后续行动，才能在资格审查周期结束时说服他们。

这一重要阶段为及时且有希望地向销售团队转移做好合格联系人的准备。

如何通过 3 个步骤制定有效的潜在客户培育计划？
为了让您的潜在客户培育活动取得成果，您需要制定严格的行动计划，以便与潜在客户建立持久、稳固的联系。要实现这一点，您需要遵循三个连续的阶段。

1. 确定合格的潜在客户
确保你确定哪些潜在客户最有可能购买。这些是你的合格潜在客户，换句话说，就是那些扫描你的诱饵并且无法抗拒地接近它的鱼，那些破裂的蛋壳暗示着害羞的喙……

因此，您需要收集尽可能多的有关他们访问您的网站或社交网络的数据。通过这些互动，您将能够推断出他们的性格类型、他们对您的服务和/或产品的实际兴趣程度，以及他们在购买过程中的进展情况。

为什么要这样做？您对潜在客户的个人资料、问题和数字态度了解得越多，您就越能够个性化创建内容，并在他们联系后自动发送给他们（注册新闻通讯或特别优惠、索取报价、下载电子书或白皮书等）。