Отправляйте эффективные
Posted: Thu Dec 26, 2024 3:45 am
Закрыто проиграно – сделка не была подписана. В организациях исходящих продаж большинство сделок заканчиваются на этом этапе по разным причинам (проиграно конкуренту, статус-кво, нет обязательств со стороны потенциального клиента и многие другие причины).
Каждый этап должен иметь определенный результат. Например, сделка может перейти от стадии обнаружения к демонстрации варианта использования, только если между покупателем и продавцом Владелец/Партнер/Акционер Ведущая рассылка была согласована вторая встреча. Чем больше ваша команда, тем яснее должен быть каждый этап.
Каковы коэффициенты конверсии между каждым этапом?
Как только ваши этапы станут ясны, вы можете начать определять конверсию между каждым из них. Конверсии различаются в зависимости от вашей отрасли, вашей способности квалифицироваться и навыков вашей команды по продажам. Ниже приведены некоторые типичные ставки:
Disco to demo – При исходящих звонках стандартная ставка составляет от 40% до 60%. Если она превышает 60%, то вы, скорее всего, слишком щедры со своим временем (вы не соответствуете требованиям). Если она ниже 40%, то вы слишком избирательны или не разговариваете с потенциальными клиентами, у которых есть проблема, которую вы можете решить.
Каждый этап должен иметь определенный результат. Например, сделка может перейти от стадии обнаружения к демонстрации варианта использования, только если между покупателем и продавцом Владелец/Партнер/Акционер Ведущая рассылка была согласована вторая встреча. Чем больше ваша команда, тем яснее должен быть каждый этап.
Каковы коэффициенты конверсии между каждым этапом?
Как только ваши этапы станут ясны, вы можете начать определять конверсию между каждым из них. Конверсии различаются в зависимости от вашей отрасли, вашей способности квалифицироваться и навыков вашей команды по продажам. Ниже приведены некоторые типичные ставки:
Disco to demo – При исходящих звонках стандартная ставка составляет от 40% до 60%. Если она превышает 60%, то вы, скорее всего, слишком щедры со своим временем (вы не соответствуете требованиям). Если она ниже 40%, то вы слишком избирательны или не разговариваете с потенциальными клиентами, у которых есть проблема, которую вы можете решить.