在复杂的 B2B 销售环境中，最终目标不仅仅是联系联系人，而是与决策者建立联系——即拥有批准购买的权力和影响力的个人。虽然电话号码可能经过验证有效，但这并不能自动保证它属于有权批准购买的人。然而，经过验证的电话线索，尤其是与战略性线索生成和拓展实践相结合时，可以显著简化识别和联系关键决策者的流程。
经过验证的电话线索有助于识别决策者，其主要作用是减少最初的“守门人”障碍。当销售代表拨打未经验证的号码时，他们经常会遇到接待员、行政助理或充当守门人的基层员工。虽然这些人很重要，但他们可能会让联系最终决策者变得困难。经过验证的线索，尤其是通过特定 B2B 渠道（例如，活动注册、针对高级职位的白皮书下载）获得的线索，更有可能直接来自具有影响力的个人，从而绕过层层阻力。
其次，经过验证的潜在客户所附带的上下文数据对此至关重要。真正经过 立陶宛电话营销数据 验证的B2B潜在客户通常不仅包含电话号码，还包含个人职称、公司规模、行业，有时甚至包括其直邮邮箱等信息。这些丰富的数据使销售团队能够立即评估他们联系的是潜在决策者，还是能够提供直接联系途径的人员。例如，如果经过验证的潜在客户的头衔是“运营副总裁”，则清楚地表明其拥有决策权，能够从一开始就指导销售策略。
此外，专门用于吸引决策者的潜在客户开发渠道，如果与验证机制相结合，将会更加有效。关于战略业务挑战的网络研讨会、高管报告或独家行业活动的邀请，通常都是由领导者负责。收集并验证这些高意向来源的电话号码后，企业将获得高可信度的潜在客户，这些潜在客户更有可能是真正的决策者。验证步骤可以确认这些高价值个人的联系信息准确且有效。
经过验证的潜在客户还能实现更智能的后续拓展。如果初次致电一位经过验证的潜在客户时发现，他们并非主要决策者，但却是关键影响者，销售代表可以利用此信息制定后续行动策略。准确的联系信息有助于精准跟进，并能够要求对方引荐最终决策者，而无需事后浪费时间查找联系方式。这减少了为找到合适的人选而需要的“发现电话”次数。