对于软件即服务 (SaaS) 公司而言，销售周期通常非常复杂，需要多个接触点，并深入了解潜在客户的技术和业务需求。在这种环境下，经过验证的电话销售线索不仅有益，更是扩大销售规模和实现可预测收入增长的关键加速器。它们简化了与决策者沟通的繁琐流程，使 SaaS 销售团队能够专注于价值展示和解决方案销售。
对于 SaaS 公司而言，经过验证的电话线索的核心价值在于消除“坏数据”问题。SaaS 销售团队 保加利亚电话营销数据 经常处理通过各种渠道获得的线索——网站注册、内容下载、网络研讨会。虽然这些渠道能够带来销量，但许多线索的电话号码不正确或已过期，或者属于并非真正决策者或影响者的个人。经过验证的电话线索可确保联系信息的准确性，并确保对方与购买流程相关。这可以减少拨号时间的浪费，并提高销售开发代表 (SDR) 和客户经理 (AE) 的效率。
此外，经过验证的 SaaS 电话线索通常包含关键的公司数据和技术数据。这意味着不仅要知道该联系谁，还要了解他们所在的公司（规模、行业、收入）以及他们目前使用的技术。对于 SaaS 而言，技术数据至关重要：了解一家公司是否使用竞争对手的 CRM、特定的云提供商或某些项目管理工具，可以为整个销售宣传提供信息，从而能够就集成、迁移或补充解决方案进行高度针对性和相关性的对话。
将意向数据与已验证的电话销售线索整合起来，对于 SaaS 平台而言尤为重要。如果潜在客户已验证并展现出意向信号（例如，搜索竞争对手的关键词、访问网站上的特定产品页面或下载竞品比较指南），销售团队就可以向他们发送高度个性化的信息。这不再是普通的冷门电话，而是针对潜在客户正在积极研究的特定挑战的“热情”电话，从而显著提高获得探索电话或演示的可能性。