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賽道）、瞄準什麼樣的市場機會、做什麼樣的商業板塊、拉出一條怎樣的產品線規劃。 既：產業-市場-業務-產品線市場策略：你可以把市場策略理解為繪製一張「作戰地圖」企業策略已經把產業、市場、業務、產品線規劃好，好比糧草、兵馬都已經準備好了。 怎麼打這個仗，先出哪個兵（產品）、先佔領哪個山頭（原點市場）、後出什麼兵、怎麼從一個點、到一條線、再到一個面，形成一個怎樣的局。 品牌策略：產品是佔領貨架的，品牌是佔領心智的。 上兵伐謀，品牌策略就是上兵伐謀。 就是你要舉一桿什麼樣的大旗，去號令天下、多重要，它關乎投入、可斷生


死。 落下來就是：品牌命名、產品系列化包裝、差異化購買理由。 沒 烏幹達 電話號碼材料 有企業策略就沒有市場策略、沒有市場策略就沒有品牌策略企業策略是為君之道、市場策略是為將之道、品牌策略是為戰之道十五、競爭價值五段論產品階段：口味、包裝、原料、製程管道規模：線上、線下、寬度、廣度品牌知名度：廣告、宣傳、新聞、公關品牌認知：品類、特性關聯性精神文化：內在文化、精神屬性五個層次代表一個品類市場競爭的進化度，1-5層進度越高，獲取利潤的競爭護城河就會越強，品牌就越具備品類定價權。 同樣在以品牌為競爭工具的品類市場最終也會從1層走向5層。 在產品階段有產品勝無


產品、好產品勝壞產品、有技術勝無技術；通路階段線下、線上最終三家在量上都將趨於一致；品牌知名度，無非明星+廣告、圖文+短影片、流量+內容。 產品端、通路端、品牌知名度端的競爭逐漸升級到品牌知名度的競爭。 設備可以立刻跟上，放大產能、線下通路鋪貨長期看終將走到零和博弈、線上你可以在淘寶、京東、天貓上貨推廣我同樣也可以。 這些都不是最重要的，真正重要的是誰率先打入心智，將品牌注入心智。 在當下混戰階段，各個品牌都有機會。 十六、品類分化品類在分化的過程中，會存在一個模糊階段──分化的臨界狀態。 例如像進口啤酒，可能在重度消費者認知中，它已經形成了新的類別──喝點進口啤酒。 甚至這類重度消費族群在認知上支持區隔產生。 但是在廣譜人群當中，它可能還沒有這個區隔的認知基礎，可能覺得這兩個都是屬於啤酒類別裡面。 判斷依據：消費趨勢、可感知性、對方防禦。 消費趨勢：是不是會有越來越多的人去購買這個產品，尤其是你的母品類中的人，是不是在往你這邊靠。 比方說喝啤酒（母品類）的人裡面是不是會有更多的人轉移到你認為的趨勢。 可感知性：新品類是否較原品