在比較表中，請注意競爭對手如何銷售和定位其產品。
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:27 am
他們與您的產品有相同的目標市場嗎？如果不是，您的競爭對手試圖接觸誰？這兩個因素都會影響產品的價格。如果產品對某些類型的客戶的日常生活很重要，他們願意支付更高的價格。
您還應該考慮競爭對手的價格變化，例如折扣、他們進行促銷的頻率以及促銷時的折扣幅度。
最後，列出每個競爭對手的產品零售價。對整個清單進行三角測量，您將看到您的價格相對於市場的限制。
3. 優化與學習
一旦您確定了價格範圍並了解您的價格與競爭對手有何不同，請對您的價格範圍內的一些價格進行 A/B 測試，以確定哪些價格表現最佳。
如果您以 50 歐元出售一件商品，而您的競爭對手以 45 歐元出售該商品，但您仍然看到人們購買您的商品，則無需減少 5 歐元的差價並降低您的利潤率。
同樣，如果您的競爭對手以 50 歐元出售商品，而您的商品售價為 75 歐元，如果質量更高，人們仍然可能會支付更高的價格。對您的產品頁面、廣告活動和行銷策略進行一些調整，可以向未來的客戶強化這個想法，並防止他們想知道為什麼您的產品比您的產品多值 25 歐元。
4.經常重複這個過程
競爭對手進行價格調整、新產品進入市場、品牌對產品品質進行投資，進而導致價格上漲。
每個季度重複此過程，看看您的產品是否被高估或低估。
如何實施基於競爭的定價策略？
不只是匹配價格
許多賣家常犯的一個錯誤是不斷地匹配或有時擊敗競爭對手的價格，尤其是在沒有必要的情況下。
激進的價格匹配可能會導致價格戰。一些競爭對 保加利亞商業電子郵件列表 手開始對他們的產品打折，從而降低了該細分市場的整體盈利能力，這對所有相關方來說都是不利的情況。
有競爭力的定價通常被認為是削弱競爭對手價格並提供更低價格的一種方式，但這並不總是最明智的策略，因此不要陷入這個陷阱，最終損害自己的成長。
不僅利潤率會持續受到打擊，而且研究表明消費者使用價格來確定產品的品質。
價格定得太低會讓顧客懷疑產品品質是否與競爭對手相當。
考慮產品的品質
並非所有產品都是一樣的。許多客戶願意支付更高的價格來換取品質。
例如，如果我們要對銷售基本款白色T 恤的品牌進行競爭性定價分析，則可能存在100 歐元或更多的差異，具體取決於每件商品是否採用可持續材料製成、是否由良好的經銷商銷售。
建立價格比較表時請記住這一點。閱讀競爭對手的產品描述、評論和規格，了解他們是如何獲得這個價格的。如果您的產品品質更好，則有一定的空間可以收取更高的費用。
評估客戶群
不僅產品的品質影響價格。不同的客戶群願意為相似的產品支付不同的價格。
以下是您可能透過競爭性定價分析找到的一些範例：
學生的預算比 50 多歲的人更緊張。
金屬樂團的粉絲比滾石樂團的粉絲購買商品的價格更高。
亞馬遜購物者比社群媒體購物者對價格更敏感。
返回您的競爭定價分析並比較每個競爭對手的目標市場。尋找銷售與您自己的目標市場最重疊的產品的品牌，以便進行準確比較。
為訂閱預留有競爭力的價格
並非所有商品的價格都必須具有競爭力。為回頭客保留最優惠的價格，以建立客戶忠誠度、提高客戶終身價值 (CLV) 並產生可預測的收入。
例如，Olipop鼓勵客戶購買訂閱套餐而不是單獨的飲料。如果線上購物者透過訂閱模式購買紙箱，他們可以獲得有競爭力的價格。
在價格和品質上超越競爭對手
在做出定價決策時，不要孤立地比較競爭對手的零售價格。商品的歐元價值取決於品質、用途和目標市場。以你看到的第一個競爭對手為基礎是錯誤的。
建立一個比較表，將競爭對手的同類產品與您的產品進行比較，但不要害怕定價高於他們。只要您能證明您的產品物有所值，您的利潤率就不必縮小以保持競爭力。
您還應該考慮競爭對手的價格變化，例如折扣、他們進行促銷的頻率以及促銷時的折扣幅度。
最後，列出每個競爭對手的產品零售價。對整個清單進行三角測量，您將看到您的價格相對於市場的限制。
3. 優化與學習
一旦您確定了價格範圍並了解您的價格與競爭對手有何不同，請對您的價格範圍內的一些價格進行 A/B 測試，以確定哪些價格表現最佳。
如果您以 50 歐元出售一件商品，而您的競爭對手以 45 歐元出售該商品，但您仍然看到人們購買您的商品，則無需減少 5 歐元的差價並降低您的利潤率。
同樣，如果您的競爭對手以 50 歐元出售商品，而您的商品售價為 75 歐元，如果質量更高，人們仍然可能會支付更高的價格。對您的產品頁面、廣告活動和行銷策略進行一些調整，可以向未來的客戶強化這個想法，並防止他們想知道為什麼您的產品比您的產品多值 25 歐元。
4.經常重複這個過程
競爭對手進行價格調整、新產品進入市場、品牌對產品品質進行投資，進而導致價格上漲。
每個季度重複此過程，看看您的產品是否被高估或低估。
如何實施基於競爭的定價策略？
不只是匹配價格
許多賣家常犯的一個錯誤是不斷地匹配或有時擊敗競爭對手的價格，尤其是在沒有必要的情況下。
激進的價格匹配可能會導致價格戰。一些競爭對 保加利亞商業電子郵件列表 手開始對他們的產品打折，從而降低了該細分市場的整體盈利能力，這對所有相關方來說都是不利的情況。
有競爭力的定價通常被認為是削弱競爭對手價格並提供更低價格的一種方式，但這並不總是最明智的策略，因此不要陷入這個陷阱，最終損害自己的成長。
不僅利潤率會持續受到打擊，而且研究表明消費者使用價格來確定產品的品質。
價格定得太低會讓顧客懷疑產品品質是否與競爭對手相當。
考慮產品的品質
並非所有產品都是一樣的。許多客戶願意支付更高的價格來換取品質。
例如，如果我們要對銷售基本款白色T 恤的品牌進行競爭性定價分析，則可能存在100 歐元或更多的差異，具體取決於每件商品是否採用可持續材料製成、是否由良好的經銷商銷售。
建立價格比較表時請記住這一點。閱讀競爭對手的產品描述、評論和規格，了解他們是如何獲得這個價格的。如果您的產品品質更好，則有一定的空間可以收取更高的費用。
評估客戶群
不僅產品的品質影響價格。不同的客戶群願意為相似的產品支付不同的價格。
以下是您可能透過競爭性定價分析找到的一些範例：
學生的預算比 50 多歲的人更緊張。
金屬樂團的粉絲比滾石樂團的粉絲購買商品的價格更高。
亞馬遜購物者比社群媒體購物者對價格更敏感。
返回您的競爭定價分析並比較每個競爭對手的目標市場。尋找銷售與您自己的目標市場最重疊的產品的品牌，以便進行準確比較。
為訂閱預留有競爭力的價格
並非所有商品的價格都必須具有競爭力。為回頭客保留最優惠的價格，以建立客戶忠誠度、提高客戶終身價值 (CLV) 並產生可預測的收入。
例如，Olipop鼓勵客戶購買訂閱套餐而不是單獨的飲料。如果線上購物者透過訂閱模式購買紙箱，他們可以獲得有競爭力的價格。
在價格和品質上超越競爭對手
在做出定價決策時，不要孤立地比較競爭對手的零售價格。商品的歐元價值取決於品質、用途和目標市場。以你看到的第一個競爭對手為基礎是錯誤的。
建立一個比較表，將競爭對手的同類產品與您的產品進行比較，但不要害怕定價高於他們。只要您能證明您的產品物有所值，您的利潤率就不必縮小以保持競爭力。