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向客戶解釋如何節省費用也很有用，因為價格會因此升高或降低。增加或減少係數的引入看起來比參考一系列因素或添加“每個案例都是單獨的”短語更有說服力。

如果計劃或已經進行折扣促銷，則必須告知客戶。省錢的機會是購買服務時的重要因素。告訴我們目前的忠誠度計劃、獲得折扣的方式，並警告可能的價格上漲。有關此的資訊甚至可以包含在銷售服務本身的文本中。

向客戶提供有關如何避免多付款的資訊：透過範例和計算提供建議。不要害怕打破刻板印象：例如，列出論點，證明在商店購買材料比從提供服務的組織購買材料更便宜。

發布價格時，請註明所顯示價格的當前日期。如果成本不是固定的，而是作為估計值給出的，請提請訪客注意這一點。是否需要預付款、最低訂單價值是多少、是否需要支付超過指定金額的佣金或稅金 - 請務必告知客戶。

展示服務的實質
使用以下方法將結果以有形的形式呈現：

講義；

醫療處方、治療過程的描述；

書面指示；

報告。

下載這個有用的文件：

清單：如何在與客戶談判中實現您的目標
將隨附的消耗品作為小禮物送給顧客：乾洗店的盒子或衣架、沙龍的指甲銼、印刷的簡報。材料外殼應該喚起與服務的聯繫，補充它，並提醒客戶有關服務和公司的資訊。

降低客戶的財務風險
平衡客戶的財務風險

向您的客戶表示尊重。表達對您高水 新加坡手機號碼格式 準服務的信心：

如果對任何階段提供的服務品質不滿意，保證退款。

讓客戶有機會選擇付款方式－分階段額付款、預付款或交貨時付款。您可以提供替代方案，例如預付款折扣。

清楚地表明客戶可以節省多少以及成本是多少。同時，品質也會得到保證。

宣布製裁措施。例如：如果您發現更便宜，我們將退還差價。

應用擔保選項：

有義務的服務的成本高於沒有義務的服務的成本；

不為所有服務提供保證；

由合作夥伴公司提供保險。

提供折扣時，盡量不要濫用折扣，因為折扣本身並不能保證品質。

最後，讓我們注意一個重要的點。銷售的成功在很大程度上取決於銷售服務的特定公司的具體情況及其經營區域。因此，在建立有效的銷售模式時，應專注於制定有效的策略並嘗試使其適應您的市場特徵。