India Database

عند وضع استراتيجية المبيعات ، تقوم الشركة بتحليل وضعها وتحديد أهدافها واختيار أساليب وأدوات البيع وتخطيط أنشطتها. يمكن أن يكون تحليل الوضع الحالي عملية طويلة، اعتمادًا على حجم الشركة وتعقيد السوق.

مراحل تطوير استراتيجية المبيعات

تحليل السوق : تقوم الشركة بتقييم موقعها في السوق والمنافسة واحتياجات العملاء ومواردها وقدراتها.
تحديد أهداف المبيعات : تحدد الشركة النتائج التي تريد تحقيقها، مثل زيادة عدد العملاء المحتملين، أو زيادة الحصة السوقية، أو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين والعائدين.
اختيار أساليب وأدوات البيع : تقرر الشركة أي الأساليب والأدوات ستكون أكثر فعالية في تحقيق أهدافها، على سبيل المثال، البيع المباشر أو البيع عبر الإنترنت أو التعاون مع الموزعين.
تخطيط أنشطة المبيعات : تقوم الشركة بإعداد خطة ع أرقام برازيلية مل مفصلة، ​​مع الأخذ في الاعتبار التقويم والميزانية ومسؤوليات الأفراد والفرق.
تطبيق استراتيجية المبيعات : تقوم الشركة بتطبيق الاستراتيجية المطورة ومراقبة فاعليتها وإجراء التعديلات اللازمة.



استراتيجية التسويق والمبيعات

غالبًا ما يتم الخلط بين استراتيجية التسويق والمبيعات ، لكن أهدافهما ومجالات عملهما مختلفة. ومع ذلك، ترتبط كلتا الاستراتيجيتين ارتباطًا وثيقًا وتعملان معًا لتحقيق نجاح الأعمال. ومن الجدير فهم الاختلافات والتشابهات بين الاثنين وأهمية استراتيجية التسويق في المبيعات.

الاختلافات والتشابهات بين استراتيجيات التسويق والمبيعات

الفرق الرئيسي بين استراتيجية التسويق واستراتيجية المبيعات هو هدفها. استراتيجية التسويق هي الطريقة المحددة التي تسير بها الشركة لتحقيق هدف تطوير الميزة التنافسية للشركة في تحديد تفضيلات المستهلك، وتحديد الحجم الأمثل للإنتاج، وتحديد أسعار السلع، وكذلك طرق التوزيع والإعلان. وتركز استراتيجية المبيعات من جانبها على تحقيق أهداف مبيعات محددة، مثل نمو الإيرادات أو اكتساب عملاء جدد.