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首先，您需要为您的员工创建肖像。是的，你们以前合作过，看起来很了解。但现在重要的是你要了解如何有效地管理每个下属并分析他们的优势和劣势。

自己描述一下每位员工。

使用以下标准进行评估。为了方便起见，为每个项目分配 1 到 10 的分数：

销售经验；

与冷漠客户合作的技巧；

沟通技巧；

掌握销售技巧；

与客户建立长期关系的能力；

对销售和产品的兴趣程度；

组织和承诺；

检查公司的产品和市场；

总体评价。

确定候选人的动机和优势。

为此，请回答以下问题：

候选人对什么更感兴趣：金钱还是职业发展？

一个人需要赞扬和欣赏他的能力吗？

候选人是否积极主动，还是需要不 沙特号码 断地催促他去工作？

未来销售经理最大的优势是什么？他的知识和技能对其他人有用吗？

你最大的弱点是什么？它影响吗？如何消除这些缺点呢？

产品经理的职位描述任务

资料来源：shutterstock.com

联系第三方专家对候选人进行评估。

如果可能，请从手册中获取帮助。当然，我们不是在谈论为您填写报告和盘子。选择员工时，您需要外部视角。讨论每位候选人并将您的发现与您的评估进行比较。

除了第三方专家的帮助外，您还可以使用任何特殊的评估技术。他们非常擅长识别销售经理职位候选人的优势和劣势。

分析该员工过去几年的工作，评估其成果以及他获得的奖金数额。

根据评估结果，确定需要更换的员工。

当然，您的员工可能只有高素质的专家。但如果你没那么幸运，那么建议招聘一些新员工。为此，您将不得不与未达到所需水平的专家说再见。此外，这会立即向整个部门表明你作为领导者的认真态度。

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