24 conseils d'experts sur le marketing de contenu pour le commerce électronique
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:59 am
Depuis l’essor du marketing de contenu, de plus en plus de boutiques en ligne misent sur cette stratégie pour augmenter leur trafic et leurs ventes. Cependant, il existe encore des entreprises de commerce électronique qui n’osent pas franchir le pas, alors que beaucoup ne trouvent pas les résultats escomptés. Pour chacun d'entre eux, ReferralCandy préfixe pays bas a compilé les 24 conseils sur le marketing de contenu pour le commerce électronique dans une infographie que vous pouvez retrouver à la fin de cet article.
Marketing de contenu pour le commerce électronique. Pourquoi tu fais ça ?
1. Construisez une relation solide avec votre public
[Tweet « 70% des consommateurs préfèrent découvrir une marque à travers des articles »]
Pour faire le premier pas vers le marketing de contenu pour le commerce électronique, il est nécessaire de dissiper les fausses attentes et d'être clair sur à quoi sert une stratégie de marketing de contenu . Leo Widrich , s'appuyant sur un enseignement de Rand Fishkin, soutient que « le contenu n'est pas destiné à générer des abonnements directs, mais à créer de la fidélité, une image de marque et une familiarité ». Ian Lurie , pour sa part, met en avant le contenu comme une fin en soi plutôt que comme un moyen :
«Tant que les gens verront le contenu comme un moyen d'atteindre une fin (meilleur classement et distraire les gens afin qu'ils puissent vendre plus) plutôt que comme une fin en soi (bâtir des relations solides et une audience durable qui achètera TOUJOURS vos produits), cela le fera. ça reste de la foutaise. »
2. Intégrez-le dans le cadre d’une expérience utilisateur exceptionnelle
[Tweet « 86 % des consommateurs paieraient plus pour une meilleure expérience d'achat »]
De nombreux spécialistes soulignent l’importance de garantir à l’utilisateur une excellente expérience d’achat et d’adapter le contenu en fonction de cela. Les boutiques en ligne comme Woot.com, Appsumo et Amazon le savent et sont des références en matière de stratégies de contenu pour le commerce électronique.
« L'expérience ne sera jamais séparée du commerce , donc tant que votre commerce électronique ressemble plus à une boutique de cadeaux et moins à Walmart, vous êtes sur la bonne voie », déclare Ryan Deiss . De son côté, DJ Francis suggère de prendre en compte le parcours de l'utilisateur pour adapter à la fois le contenu et son expérience sur le site aux différentes étapes d'achat .
Pour Ian Lurie, une erreur courante que commettent la plupart des sites de commerce électronique est de penser que le contenu sert de distraction, de sorte qu'ils ne peuvent pas établir un bon lien entre le contenu et les ventes : « Ensuite, le contenu est relégué sur le blog, séparé des produits. , cela réduit donc son impact et le fait ressembler à une distraction.
Pour qui écrivez-vous exactement ?
3. Apprenez à les connaître
Identifier votre public et ses habitudes est l'une des premières étapes du développement d'une stratégie de marketing de contenu pour le commerce électronique. « Choisissez les personnes que vous souhaitez atteindre et découvrez tout ce que vous pouvez à leur sujet . Vos problèmes et désirs. Les sujets liés à ces problèmes et désirs. La langue qu'ils utilisent sur Google et les réseaux sociaux lors de la recherche de ces sujets. Qui d'autre répond aux besoins de ces personnes, à la fois avec du contenu et des produits et services », recommande Brian Clark.
Marketing de contenu pour le commerce électronique. Pourquoi tu fais ça ?
1. Construisez une relation solide avec votre public
[Tweet « 70% des consommateurs préfèrent découvrir une marque à travers des articles »]
Pour faire le premier pas vers le marketing de contenu pour le commerce électronique, il est nécessaire de dissiper les fausses attentes et d'être clair sur à quoi sert une stratégie de marketing de contenu . Leo Widrich , s'appuyant sur un enseignement de Rand Fishkin, soutient que « le contenu n'est pas destiné à générer des abonnements directs, mais à créer de la fidélité, une image de marque et une familiarité ». Ian Lurie , pour sa part, met en avant le contenu comme une fin en soi plutôt que comme un moyen :
«Tant que les gens verront le contenu comme un moyen d'atteindre une fin (meilleur classement et distraire les gens afin qu'ils puissent vendre plus) plutôt que comme une fin en soi (bâtir des relations solides et une audience durable qui achètera TOUJOURS vos produits), cela le fera. ça reste de la foutaise. »
2. Intégrez-le dans le cadre d’une expérience utilisateur exceptionnelle
[Tweet « 86 % des consommateurs paieraient plus pour une meilleure expérience d'achat »]
De nombreux spécialistes soulignent l’importance de garantir à l’utilisateur une excellente expérience d’achat et d’adapter le contenu en fonction de cela. Les boutiques en ligne comme Woot.com, Appsumo et Amazon le savent et sont des références en matière de stratégies de contenu pour le commerce électronique.
« L'expérience ne sera jamais séparée du commerce , donc tant que votre commerce électronique ressemble plus à une boutique de cadeaux et moins à Walmart, vous êtes sur la bonne voie », déclare Ryan Deiss . De son côté, DJ Francis suggère de prendre en compte le parcours de l'utilisateur pour adapter à la fois le contenu et son expérience sur le site aux différentes étapes d'achat .
Pour Ian Lurie, une erreur courante que commettent la plupart des sites de commerce électronique est de penser que le contenu sert de distraction, de sorte qu'ils ne peuvent pas établir un bon lien entre le contenu et les ventes : « Ensuite, le contenu est relégué sur le blog, séparé des produits. , cela réduit donc son impact et le fait ressembler à une distraction.
Pour qui écrivez-vous exactement ?
3. Apprenez à les connaître
Identifier votre public et ses habitudes est l'une des premières étapes du développement d'une stratégie de marketing de contenu pour le commerce électronique. « Choisissez les personnes que vous souhaitez atteindre et découvrez tout ce que vous pouvez à leur sujet . Vos problèmes et désirs. Les sujets liés à ces problèmes et désirs. La langue qu'ils utilisent sur Google et les réseaux sociaux lors de la recherche de ces sujets. Qui d'autre répond aux besoins de ces personnes, à la fois avec du contenu et des produits et services », recommande Brian Clark.