案例研究可防止您的潜在客户陷入困境。 这可能就是为什么近三分之二的 B2B 内容营销人员使用这种策略的原因。 案例研究讲述了潜在客户想要了解的故事。您了解他们的痛点或需求吗？您有解决方案吗？它真的能带来结果吗？案例研究以一种传达可信度的方式给出了这些答案，而旨在销售、销售、销售的侵入性广告永远无法做到这一点。
但是，案例研究的制作可能是一个挑战。您必须与销售和产品团队交谈，以了解哪些客户 开曼群岛号码筛查 拥有最好的成功案例。 然后，您必须找到客户公司的合适人选，以获得讲述他们的故事的许可。此外，您几乎总是需要数字来证明这一情况，而且它们通常不容易找到。 但值得付出努力。 在 2023 年 B2B 内容营销基准、预算和趋势中，36% 的营销人员认为案例研究是有效的。
这比长篇文章、播客和其他音频内容、信息图表、直播内容以及印刷杂志和书籍要多得多。 （认为案例研究有效的人数与认为视频（一种快速增长的策略）有效的人数相同。） 让这三种策略和四个示例帮助您制定案例研究，将您的潜在客户从渠道中间摇动起来，并将其转变为客户。 什么是营销中的案例研究？ 案例研究是一份客户推荐书，概述了您的客户使用您的产品的成功经验，解释了您的产品的主要功能如何为您的客户带来好处，例如生产力，以及通过增加时间和成本节省。