如何制定灵活的营销策略并证明其合理性
在经济危机期间，公司不由自主地开始减少开支，主要是用于营销和广告的开支。
然而，这种方法是有风险的。取消营销优先级会降低品牌份额和相关性，并可能使未来收复失地变得更加困难。
经典的行业惯用语是：“当事情进展顺利时，就做广告。当一切都不好的时候，一定要打广告。”
营销人员知道这一点。有时需要让其他员工相信这一点。强有力的理由可以帮助您预测问题、解决现实并帮助每个人取得成功。
在本文中，我们概述了尼尔森提供的三种营销策略，这些策略将帮助您吸引新客户、长期增加销售额以及适应动态和不可预测的环境。
尼尔森 首席执行官、作者 Amene Atay 表示，通过遵循这些做法并提出正确的资金理由，您将保护您的预算并增加支出的影响。
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文章内容
策略#1：扩大对独特受众的影响力
策略#2：确定你的受众，然后缩小范围
策略#3：准备好动态调整你的营销活动
策略#1：扩大对独特受众的影响力
即使在经济扩张时期，公司也会试图追逐容易获得的季度收入。在经济衰退期间，由于财务焦虑日益加剧，这种诱惑变得更加强烈。公司需要现金流，而且他们现在就需要现金流。
然而，正如所有营销人员都知道的那样，收入是更长的销售漏斗 的终点。
收入是更长销售漏斗的终点
吸引新客户的最佳指标之一是独特的受众范围：有多少独特的人在不同的网站、设备和应用程序上看到了您的营销活动。
唯一覆盖率是一个重复数据删除指标。无论使用什么设备，它都会考虑个人用户，而不是频率。
如果没有重复数据删除指标，您的广告可能会获得数千次展示，但只能覆盖相对较小的受众群体。
在经济衰退期间，当您希望扩大受众群体时，了解您是否真正吸引了新客户，或者是否一次又一次接触到同一个人，这一点尤为重要。
通过跟踪此指标，您可以不断优化广告展示位置并选择新的媒体合作伙伴。毕竟，如果无法吸引新客户，就无法转化他们。
尼尔森 2022 年对 15 个品牌和 82 个数字营销活动进行的研究发现，目标受众覆盖率高的营销活动始终会带来更好的销售业绩。
另请阅读：在 Yandex 主页上做广告需要多少钱？
策略#2：确定你的受众，然后缩小范围
受众定位是跨国公司最重要的策略。在经济低迷时期，其重要性更加凸显。
由于管理层努力尽可能减少公司的开支，因此不值得将预算花在吸引最初不想转化的受众上。
如果您通常估计您的受众相当广泛（生活在大中城市的千禧一代），请尝试专注于较小的市场部分。
例如，生活在 20 个最大城市的 28 至 35 岁单身千禧一代在过去五年购买了一辆轿车，现在正在寻找一辆 SUV。
例如，生活在 20 个最大城市的 28 至 35 岁单身千禧一代在过去五年购买了一辆轿车，现在正在寻找一辆 SUV。
这种精细的覆盖范围使您能够全天向理想客户传递信息、在线关注他们并重新定位网站访问者。
为了证明这一策略的重要性，需要强调的是，在经济衰退期间，消费者更有可能改变自己的行为。随着购物习惯的改变，您对理想客户的看法也可能需要改变。
因此，传统的人口统计数据可能不足以确定您的目标受众。一个简单的解决方案是用心理、行为、购买和媒体消费信息来丰富这些数据集。
另请阅读：最完整的重定向指南：如何在 Direct 和 VK 中制定策略并设置广告
策略#3：准备好动态调整你的营销活动
创建一个涵盖所有营销活动的反馈系统，并允许您实时优化它们。
在经济衰退期间，当我们的目标对象可能处于不确定状态时，浪费支出的可能性就会增加。品牌将高达 40% 的广告支出花在了错误的受众身上。
品牌将高达 40% 的广告支出花在了错误的受众身上。
有两种发现广告机会并利用它们的好方法。第一个是中间指标的使用。
理想情况下，您将拥有一个工具来分析多个平台的覆盖范围、频率和总评分点，并提供每日数据。
第二种方法是拥有自己的营销有效性数据。在第一种情况下，您依赖于第三方公司，这些公司很可能没有您可以访问的透明测量系统。
当您的数据合作伙伴按不同的时间表工作时，这一点更加明显。随着供应链中断和通货膨胀持续上升，趋势和品味将发生更快的变化。您最不想看到的就是使用过时的指标来做出重要决策。
为了证明对提供实时数据访问的资源的需求是合理的，需要强调在经济困难的情况下很难预测消费者的行为。
尽管您尽了最大努力，活动仍可能失败。那么，在达到季度预算之前减少损失并继续前进不是更好吗？