促进 B2B 销售：充分利用您的活动

[shukla7789]

该活动是促进销售的有力工具，这一点不仅得到了数据的证实（十分之九的品牌声称参加活动增加了销售额），也得到了当今公司的行动的证实。举两个最近的例子，著名娱乐平台 Netflix 宣布，在投资者的压力下，它将对赛事（这里是直播）进行投注，作为增加收入的替代方案，而 2024 年巴黎奥运会的组织者却确认奥运会期间将举办两千多项活动，其中包括文化活动。

实体和虚拟活动为公司提供了与当前和潜在客户直接互动的独特机会。尽管它们也是因不遵循一些基本步骤而破坏所做工作的展示。

根据西班牙 100 名 B2B 营销经理回答的Omnitel MarTech Barometer ， 56% 的 B2B 营销经理认为，从潜在客户生成的角度来看，活动是获得最高投资回报率的营销行动。

提高活动销量的 5 个关键
1) 活动开始前的主要目标不仅是提高知名度和获得注册，还要将尽可 丹麦电话号码列表 能多的注册者转化为实际参加者。利用销售团队作为活动注册和出席的驱动力是推动活动销售的关键之一。据《哈佛商业评论》报道，销售团队不参与营销工作是组织年度销售额停滞甚至下降的主要原因。事实上，一些研究估计，这种不一致导致了高达 1 万亿美元的损失。鉴于此数据，根据最新 Omnitel 晴雨表的数据，92% 的营销经理声称通过协调销售和营销目标，让其销售团队参与 B2B 营销策略，这一点也就不足为奇了。 43% 的人通过创建协作内容来实现这一目标，43% 的人通过共享绩效报告来实现这一目标。
2） 传统的销售营销方法不再有效。对于一些公司来说，外包销售队伍和利用专家的经验可能是关键。外包模式 通常可以提供更大的敏捷性、容量和效率。
3) 连接活动技术以确保数据流顺畅、营销自动化和CRM 平台工作流程是推动注册的另一个关键。我们的订阅服务，数字营销和销售引擎，为我们的客户提供了实现需求生成目标所需的工具和内容，采用“永远在线”的模式，包括在潜在参与者心目中“永远存在”的策略/买方。

4) 但仅仅调整销售目标还不够，根据我们的经验，最大限度地提高活动期间销售的可能性，无论是现场还是在线，还意味着确保销售团队拥有使用销售所需的信息和背景。将活动视为商业机会，并为您的销售团队提供更好销售所需的工具和资源。这些资源可能包括培训材料、指南、演示文稿和产品演示等内容。对于我们的晴雨表调查中的 46% 的受访者来说，为潜在客户创建相关内容的能力是常见的挑战之一。

5） 增加销量的另一个关键是事后实施战略跟进 行动。活动期间收集的潜在客户或新联系人的数量、对您的产品或服务表示感兴趣的与会者的百分比以及与潜在潜在客户安排的后续会议的数量，同时不忘记社交媒体参与、品牌提及或作为活动产生的网站流量活动的结果将帮助您通过有用的内容营销活动向这些潜在客户提供持续的价值。

在 Omnitel，我们组织各种类型的活动已超过 25 年，支持公司实现增加销售额的目标。大会和贸易展览会、网络研讨会、路演、产品演示或发布会、虚拟会议、社交网络上的活动、颁奖典礼……活动的范围是无穷无尽的，但我们相信，通过我们的创造力和活动团队，我们将能够找到最适合您需求的。我们邀请您配置您理想的活动。