在您提出解决方案后，潜在客户可能会提出销售异议。要处理这些问题，请提供更多细节、保证或相应调整您的建议。
7. 销售结束
在解决异议并满足潜在客户的要求后，您将继续完成销售。为了完成这个过程，我们需要敲定条款、签署合同并准备交付或实施。
8. 售后关系管理
完成销售后，与客户保持联系，以确保他们满意并建立持久的关系。为了让客户回头并推荐其他人，采取这一步很重要。帮助建立忠诚的网络。
B2B 销售策略
企业对企业销售使用不同的策略与客户互动并达成交易。所使用的策略取决于产品或服务、销售周期和目标市场。
根据销售工作的背景和目标，这些策略中的每一种都可能有效。以下是一些常见的 B2B 销售策略：
解决方案销售
这种方法有助于解决潜在客户遇到的问题。销售代表展示他们的产品或服务作为这些问题的答案。他们关注的是利益和结果，而不仅仅是功能。
顾问式销售
在咨询式销售中，销售人员在此策略中充当顾问，而不是传统的销售代表。首先，他们了解业务、挑战和客户需求。然后，他们提出满足这些要求的解决方案，有时会调整他们的产品。
基于账户的销售 (ABS)
基于客户的销售（ABS）涉及关注高价值客户或公司，而 阿根廷 whatsapp 号码列表 不是个人销售线索。销售、营销和客户服务团队必须共同努力。他们将为每个帐户创建个性化的购物体验。
基于价值
该策略旨在向客户展示产品或服务将如何帮助他们的业务。效益以投资回报、效率提升、收入增长或成本节省来衡量。
挑战者出售
这种方法可以向客户传授有关您的业务的新知识。根据您的需求定制解决方案并掌控销售对话。
旋转销售
情况、问题、含义、补偿需求的缩写。SPIN 销售使用具体问题来帮助客户了解他们的需求和解决方案的价值。
入境/入境销售
它专注于创建和共享吸引客户的内容。在入站销售中，销售人员不与客户沟通。他们通过内容营销、搜索引擎优化和在线问题解决来吸引潜在客户。
参考销售
利用现有客户来产生新的潜在客户。我们要求满意的客户推荐他们的业务联系方式，建立信任并创造新的机会。
垂直销售
专注于特定行业或垂直市场。销售代表成为该行业独特挑战和需求的专家。这种经验使他们能够使用更有效、更有针对性的销售策略。