向数据——它可以促成或破坏销售，但它到底是什么？ 区分潜在客户是浏览型客户还是渴望购买型客户的能力是销售人员的一项重要技能。如果没有这项技能，他们可能会浪费时间销产品，从而错失一个可以轻易转化的潜在客户。 以前，这种能力依赖于面对面的暗示，肢体语言是主要因素。当你在网上销售时，你需要使用意图数据，尤其是当你经营一个销售漏斗很长的 B2B 业务时。
在本文中，我们将提供详细的意向数据定义，列出 澳大利亚电话营销数据 您可以收集的类型，列出意向数据可以提供的核心优势，并解释如何使用意向数据工具开始利用它来获得超越竞争对手的优势。 让我们开始吧！ 什么是意图数据？ 意向数据包括您可以收集的有关潜在客户的所有行为信息。这些数据揭示了他们的目标，更具体地说，揭示了他们对您提供的任何产品的接受程度。 意向数据的主要来源是可跟踪的在线行为，这些行为显示用户对与您的业务相关的主题的兴趣。
例如，有人下载了您的宣传册，这清楚地表明他们对您的业务有所了解。 有人在社交媒体平台上将相关话题标记为兴趣是意图的另一个指标，尽管重要性不大。 意向数据可让您更好地决定哪些线索值得追求，哪些线索应搁置。与其浪费时间，不如专注于那些已经在研究您的产品并且更有可能对您感兴趣公司。 为了获得最佳结果，从所有可能的来源收集意图数据是有意义的。您收集的数据越多，您推断意图数据含义的信心就越强。