正当您认为自己正在使用更新和创新的数字营销策略时，新趋势已经出现。因此，了解可以扩展您的业务并保证良好回报的不同方法非常重要。在此背景下，ABM战略脱颖而出，取得了优异的成果。
即使您从未听说过 ABM 策略，也要知道这种方法可以为您的营销活动带来很多好处。据一位超级办公室报告，91% 投资于这种做法的公司成功地增加了其业务的平均规模。
以客户为中心是任何企业成功的秘诀，因为没有消费者就没有公司。因此，如果您正在寻找新策略，请继续阅读本文以了解基于帐户的营销。
什么是 ABM 或基于帐户的营销？
基于客户的营销 (ABM) 是一种战略营销方法，专注于识别和定位特定高价值客户而非广阔市场的营销和销售工作。
其中心思想是将个人帐户视为独特的市场，为每个帐 秘鲁 whatsapp 号码列表 户开发个性化的活动，从而提高营销和销售计划的相关性和有效性。
ABM 是一种迎合要求更高的消费者群体的方法，他们不接受任何产品或服务。因此，专门为这些潜在客户和客户创建的活动可以突出您提供的产品的价值并产生积极的影响。
不要对漏斗顶部的潜在客户数量减少感到惊讶：虽然规模较小，但这些潜在客户的资格要高得多。
ABM营销的主要特点
对于希望通过关注最有可能影响业务增长的客户来优化营销和销售工作的 B2B 公司来说，ABM 营销是一种强大的方法。
ABM 策略包括成功的数字营销策略的一些非常重要的特征，它们是：
个性化：活动高度个性化，以满足每个受众和帐户的特定需求；
营销和销售之间的协调： ABM 需要营销和销售团队之间密切协作，以确定目标客户并制定联合策略；
借此机会阅读这篇文章：营销和销售：他们如何协同工作？
关注高价值客户：该策略主要关注最有潜力为公司产生大量收入的客户；
衡量结果： ABM 成功是根据特定于客户的指标来衡量的，例如增加业务价值和加强客户关系。
为什么要简化 ABM 营销策略？
根据巴西基于账户的营销全景报告从2023年开始，ABM策略在巴西仍处于巩固阶段，只有10%的公司定期使用它。然而，83% 的公司有兴趣在短期内采用 ABM，这表明未来其采用率将会增加。
此外，与上一年相比，超过 80% 拥有结构化 ABM 计划的公司增加了在该领域的投资。该数据表明，企业正在认识到 ABM 的好处，并愿意投入更多资金以取得更好的成果。
ABM 营销 x 入站营销
基于帐户的营销 (ABM) 和入站营销是两种不同的方法，每种方法都有自己的特点、目标和方法。 ABM 更具针对性和个性化，而入站营销则更广泛且专注于吸引潜在客户。
正如我们之前所说，ABM 专注于特定的高价值客户，定制营销活动以满足这些精选客户的需求和挑战。 ABM 策略需要营销和销售团队之间的密切合作，目标是将这些客户转化为高价值客户，并且针对每个客户单独衡量成功指标，例如增加的业务价值和参与度。
入站营销旨在通过创建相关且有用的内容来吸引更广泛的受众。此内容旨在教育和告知潜在的潜在客户，随着时间的推移培养他们，直到他们准备好购买。成功指标包括访问者数量、产生的潜在客户和转化率。
许多公司结合使用这两种方法来最大化其营销和销售成果。
另请阅读：ABM 营销：从头开始学习一切
如何以简化的方式实施 ABM 策略
在公司中实施基于客户的营销策略需要仔细的规划和精确的执行。下面我们分享一些在您的企业中成功实施 ABM 的技巧！
定义和识别账户
首先定义和识别最有可能为您的公司创造可观收入的客户。与销售团队合作，确保所选客户符合公司的战略目标。
生成账户列表
使用数据和分析来创建目标客户的最终列表，考虑公司规模、行业和购买历史等因素。
创建个性化优惠和内容
然后，开发个性化优惠和内容以满足每个帐户的特定需求。使用帐户信息和见解根据每个帐户的兴趣和挑战定制营销信息和材料。
创建活动
制定营销活动策略，其中包括不同的营销实践，例如电子邮件、付费流量和个性化内容。了解所有营销信息和材料必须符合每个帐户的个性化 ABM 方法。
测量结果
最后，定义特定于每个帐户的成功指标，并使用分析工具根据这些指标跟踪和衡量营销活动的绩效。定期评估结果并根据需要调整策略以优化绩效。
请记住，ABM 是一种持续的、迭代的方法。随着时间的推移，您可以根据您所获得的见解和结果进行完善和调整。
通过 ABM 策略在 B2B 领域迈出下一步
如果您是一名经理或拥有一家技术和创新公司，希望通过 ABM 策略取得最佳结果，那么与专门从事细分市场和 B2B 策略的营销机构合作非常重要。
这穆图姆代理公司拥有不同类型公司的 B2B 受众的经验，不仅有助于执行合作伙伴的数字营销策略，还通过制定战略行动和分享见解来获得公司期望的最终结果。
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