在竞争激烈的 B2B 市场中，基于帐户的营销 (ABM)方法已被证明是接触高价值帐户的有效策略。
在本文中，我们将详细介绍 Mutum 机构如何为ALFA公司实施成功的 ABM 活动，重点关注其在 Petrolina (PE) 农业综合企业领域的扩张，以及入站营销策略，我们将在本文中对此进行解释。 文章。
关于阿尔法
这 阿尔法是公认的SAP 金牌合作伙伴咨询公司，荣获 30 多个奖项，巩固了其卓越的市场声誉。凭借20年的经验，公司拥有一支由160多名高素质、经验丰富的专业人士组成的团队。
总共，ALFA 解决方案已为巴西和国外的 500 多个项目做出了贡献。通过 SAP 技术，该公司为使用SAP Business One ERP的各种规模和细分市场的组织提供销售、实施、支持和定制服务。
我们活动的挑战和目标
ALFA 已经为农业综合企业领域极其重要的客户Fazendas Labrunier提供服务，正在寻找一种解决方案来扩大其在该领域的业务。
Mutum 机构的使命是针对 Petrolina (PE) 的特定农业综合企业开展一项活动，旨在为 ALFA 的投资组合添加新账户。
考虑到这一点，我们的专家团队对 ALFA 最感兴趣的公司进行了详细的定位，并根据对解决方案的遵守情况和收入潜力等标准，创建了一份目标客户列表。
ABM 营销策略是什么？
基于客户的营销策略侧重于特定客户（通常是公司而 纳米比亚 whatsapp 号码列表 不是广泛的目标受众），以与目标客户建立深厚而持久的关系。第一步是确定对业务最有价值的公司，这涉及创建符合理想客户档案 (ICP) 的公司列表。
一旦确定了目标客户，您就需要对其进行详细的研究。通过这项研究，可以了解您的需求、挑战、组织结构和决策者。根据结果，您可以为每个帐户定制营销信息和活动。
营销和销售团队之间的协作在 ABM 中非常重要。两个团队需要共同努力制定吸引目标客户的战略和战术。这种一致性有助于确保信息和方法的一致性和有效性。
创建个性化内容是 ABM 的核心部分，可以包括博客、电子邮件、网络研讨会、案例和其他专门针对每个目标帐户的需求和兴趣定制的营销材料。
ABM 活动通常跨多个渠道运行，例如电子邮件、社交媒体、付费广告和内容营销。目标是通过公司最活跃的渠道接触并吸引公司。
与任何营销策略一样，衡量 ABM 活动的绩效非常重要。日常工作将监控参与度、转化率、合同价值和投资回报率 (ROI) 等指标。根据这些数据，可以调整策略以改善结果。
赢得客户后，ABM 策略将继续培育这种关系并在同一客户内寻找扩张机会，例如产品或服务的额外销售（向上销售和交叉销售）。
另请阅读：ABM营销：从头开始学习一切
Mutum 使用的 ABM 策略
ABM 活动始于创建针对目标受众的内容。在这些材料中，我们开发了社交媒体文章、专业电子书和营销电子邮件，以覆盖所选公司内不同级别的专业人士。
该活动的第二步包括为每个目标帐户创建一个小委员会和个性化套件。通过这种方式，我们向这些公司的代表发送我们所谓的“箱内体验”。
该套件包括一个刻有 ALFA 和 SAP 标志的木盒、一本个性化贴纸相册、一把定制小刀和一杯美味的红酒。我们的想法是提供一种与当年的卡塔尔世界杯这一盛事完美契合的体验。
除了迷人之外，我们还想讲一个故事。因此，每个贴纸都说明了一家已经使用 SAP Business One 解决方案的公司，除了带有客座公司徽标的金色贴纸。
传达的信息很明确：“这支明星队伍中缺少了你！”由于 ABM 活动的关怀需要体现在最小的细节上，因此带有 ALFA 徽标的定制小刀也具有其象征意义。
该配件的使用在该地区的农民中相当普遍，旨在与公司代表建立情感和实际的联系，表明 ALFA 和 SAP 将出现在他们的日常生活中。
另请阅读：为什么要聘请 ABM 营销机构？
活动取得的成果
Mutum 为 ALFA 开展的 ABM 活动取得了成功！
在公司受到我们的工具包以及主要是与代表举行的活动的影响之后，结果不会有什么不同：超过 100 万份合同关闭。在公开结果中，通过该活动，他们得到了很好的指导：
第一阶段： 20 家公司致力于 ABM 营销行动
第二阶段： 9家公司，其中34%继续在所采取的行动范围内
第三阶段： 有 4 家公司成为机会，从而为 ALFA 带来了销售额，平均销售额为 R$ 300,000.00
而且它还不止于此！
2022年，在Mutum实施的其他战略的支持下，ALFA在巴西最大SAP咨询公司排名中从第七位跃升至第五位，巩固了其作为全国市场领导者之一的地位。 查看 ALFA 的入站营销案例
专门从事 B2B 营销的 Mutum 机构与 ALFA 公司之间的合作关系使这些成果成为可能，这表明通过规划和战略，增长是不可避免的。
像 ALFA 一样，在了解该主题的机构的支持下实现您的目标！与 Mutum 取得联系并升级您的营销策略。
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