Как создать последовательность писем

[mouakter14]

Примечание: Этот метод требует надежных данных о продолжительности цикла продаж, что означает, что торговые представители должны очень хорошо отслеживать и регистрировать все необходимые данные в CRM. Предположительная оценка не подойдет, поэтому этот подход не будет работать для новых компаний, которые еще не знают, сколько времени им потребуется, чтобы закрыть сделку.

Недостаток этого метода? Иногда лид долго находится в воронке, потому что никуда не движется. Это то, что затрудняет точное прогнозирование продаж. Все, что вам нужно, это ваш опыт и интуиция относительно того, как развивается лид. Превратятся ли определенные лиды в реальные продажи? Кто знает. Торговым организациям Списки адресов электронной почты партнеров приходится делать такие звонки постоянно, так что делайте свои и двигайтесь дальше.

Прогноз многофакторного анализа
О чем речь? Прогноз многофакторного анализа объединяет части других методов. В результате он является самым сложным.

Как это работает? Он основан на предиктивной аналитике и использует такие данные, как средняя продолжительность цикла продаж и показатель закрытия возможностей.

Поскольку он основан на таком большом количестве данных, этот метод может потенциально дать вам самые точные прогнозы. Опять же, чем точнее ваши данные, тем более точные прогнозы продаж вы получите.

Достижение такой точности на самом деле не зависит от вашей методологии прогнозирования продаж, поскольку простые методы могут сослужить вам не меньшую службу.

Но если у вас есть ресурсы, такой многофакторный анализ прогнозирования может обеспечить такую ​​степень точности, которую не могут обеспечить другие прогнозы продаж.