Кто будет платить за ваше предложение?

[mouakter14]

На протяжении всего процесса продаж профили клиентов Identity требуют руководства.

Интервьюирование — один из способов лучше понять свой ИКП. Данные, которые вы вряд ли найдете в сети, могут быть получены с его помощью.

Запрос информации у существующих клиентов более эффективен, чем поиск в Интернете. Таким образом, вопросы могут быть пересмотрены или изменены при создании ICP.

Работая над ИКП, вы можете задать себе следующие вопросы:

1. Какие клиенты приносят нам наибольшую пользу?
Оцените потенциальных клиентов, с которыми вам было База данных электронной почты cmo интереснее всего работать в прошлом году. Это может показаться необычным, но сделайте это.

Почему работа с этими потенциальными клиентами была столь фантастической?

Ответы на эти вопросы позволят вам сформулировать профиль вашего идеального клиента.

2. Услышаны ли ваши идеальные потенциальные клиенты?
Можете ли вы определить болевые точки ICP? Каковы их проблемы? Мечты? Стремления? – какие решения им нужны?

Было бы полезно поставить себя на место идеального клиента и постоянно спрашивать себя, имеет ли смысл использовать ИКП.

Дает ли контент ощущение того, что их действительно услышали , особенно тех, с кем вам нравится работать?

Они должны иметь возможность увидеть себя, когда будут читать ваш контент, и сказать: « Это я!»

3. Кто будет платить за ваше предложение?
Следуйте за деньгами. Маркетологи всегда должны спрашивать: «Кто заплатит за мой продукт или услугу?»