作者：Douglas da Silva，拉丁美洲网络内容和 SEO 助理
您是否知道直接接触客户的销售人员的收入通常是不直接接触客户的销售人员的4 到 5 倍？
由此可见，了解现场销售是什么、它们如何运作以及它们的重要性是什么非常重要。准备好探索有关此主题的所有内容，并解决以下几点：
什么是现场销售？
现场销售人员怎样做才能成功？
为什么进行现场销售很重要？
现场销售的差异化效益；
看看这个平台，它将帮助您不再想知道什么是现场销售，因为您将完全掌握其所有功能并最大化您的利润。
你敢开始吗？
什么是现场销售？
现场销售或外部销售是指卖方亲 印度电话号 自前往客户所在的地区或地理区域，亲自与他们联系并销售他们的产品和/或服务。
这种类型的销售由现场销售人员、通常为 B2B和批发公司工作的销售代表进行，他们的销售流程需要长期合同和持续的网络。
尽管如今有许多销售解决方案和替代方案，但27% 的企业仍然使用现场销售来实现其销售目标。这意味着它们在市场上的有效性和重要性是当前的，因此值得更多地了解它们的运作方式。
现场销售人员怎样做才能成功？
在定义什么是现场销售及其特征时，我们必须记住，这种类型的销售需要大量的主动性、同理心和魅力，因为销售代表必须直接前往客户所在的地方并面对面地说服他，您的产品和/或服务的优势。
从这个意义上说，现场销售人员要想取得成功，必须具备以下一些特征：
出色的组织能力，让您能够规划每天要接触多少客户、如何做以及如何优化时间和结果；
克服客户拒绝并找到扭转这些挑战的方法的能力；
自我激励的方法，使您能够坚持并实现工作中预期的销售目标；
情商和人际沟通技巧，帮助您了解客户的需求并为他们提供价值主张。
为什么现场销售很重要？
在大多数拥有 100 至 500 名员工的企业中，平均只有 7 人在采购和销售决策中发挥直接作用。
当您调查什么是现场销售时，您会发现，由于它们是直接的，因此它们的主要优点之一是为销售人员提供了更大的自主权以及对业务决策和利润的参与。最后，这取决于您建立良好且持久的关系的能力，新客户和商机的出现将有助于公司扩大规模。
如今，客户希望获得个性化的体验。事实上，如果这意味着获得热情友好的客户体验， 42 % 的消费者愿意支付更多费用。
从这个意义上说，现场销售是相关的，因为实践这种模式的销售代表能够在 40% 的时间内转化销售线索。现场销售人员可以直接与客户互动，为品牌提供形象，并建立满足客户期望的人际关系。
现场销售的差异化优势
您已经了解什么是现场销售、现场销售人员如何才能成功以及为什么现场销售很重要。
这种类型的销售有很多好处。有些已经列出，但还有其他一些您应该考虑，例如：
与您的客户建立深厚的关系
通过电话或聊天消息与客户建立联系是一回事，而亲自与他们交谈则是另一回事。尽管目前有一些技术可以使品牌人性化（即使是通过屏幕），但没有比直接接触和一对一更有效的方式来提供个性化关注并建立持久的关系。
立即阅读：（指南）个人销售：更多更好地说服您的客户
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