根據LinkedIn 分享的最佳實踐，社交銷售是利用社交網路尋找合適的潛在客戶、建立信任關係並實現公司的銷售目標。這種技術可以讓您透過非常個人化的聯繫產生更多的潛在客戶和潛在客戶，從而減少「推銷電話」的需求。
社群網路不是為了銷售的觀念已經過時了。如今，透過社交銷售，潛在客戶距離我們只有一步之遙。一切都涉及建立和加強密切的雙贏關係。這就是社交銷售的基礎。您應該先找到您感興趣的人（他們在哪些社交網絡上以及他們在哪裡最活躍？），“傾聽他們的意見”，互動，增加價值，並隨著時間的推移擴大關係。
社交銷售將變得越來越重要
社交銷售的重要性如此之高，以至於它不再是 IT 公司的選擇。它是強制性的，其重要性在未來將變得更加重要。社交銷售是一種強大的人對人或公司對人的策略，有助於建立信譽，以及留住和吸引人才，當然…。留住並吸引客戶。
社群網路已經消耗了我們大約三分之一的上網時間，涵蓋了 加拿大電話 超過 75% 的網路使用者。如果您已經透過社群媒體在某種程度上與您的目標建立了互動，那麼您就已經在進行社交銷售了。
社交銷售的四大支柱
1、打造專業品牌
目前，B2B 買家非常挑剔，尤其是在 IT 領域，並且只與他們信任的銷售人員合作。成為有用的人，並將自己定位為問題解決者！成為市場的積極參與者並創造附加價值。打造「強勢品牌」。這會導致您的潛在客戶收到更多詢問，並對您的溝通做出更多回應。
2. 關注有價值的前景
社交銷售使您能夠找到並與潛在客戶建立聯繫，並與當前客戶保持持續溝通，從而提高他們的滿意度和重複購買率。超過 75% 的人願意在社群網路上發起和維持對話。
3. 建立主題的參與
將自己定位為某個領域的專家，尤其是IT領域的專家，透過分享與某個產業相關的內容、評論新聞、打造專業品牌至關重要。超過 60% 的B2B 買家會對展示相關主題和機會的廣告做出回應。
4. 建立信任關係
透過分享您的觀點、願意解決問題以及提供相關資訊來與您的潛在客戶建立信任非常重要。進行真誠的對話並首先關注潛在客戶的需求。